中国消費洞察オンライン〜中国ビジネスをマーケティング視点から再構築！
【中国消費洞察メルマガ 第494号】～中国消費の未来を担う若者が最も支持する“ビリビリ”とは？？～
中国ビジネスをマーケティング視点から再構築しよう！
「キャスト中国ビジネス」中国マーケティング＆データ会員コース
http://www.cast-marketing.com/
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
2021年11月10日 毎週水曜日配信・無料
【中国消費洞察メルマガ 第494号】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
こんにちは。キャストグローバルの大亀です。
また今年も「独身の日」がやってきました。11月11日の双11（ダブルイレブン）。今年で13回目を迎える一大ネットセールですが、どこか盛り上がりに欠けるムードを感じているのは私だけでしょうか。最近は年中通してセールが目白押しなので、以前のように“待ち望んで”という買い方が減っているようにも思えます。
一方でスマホには、数多くのSMS（ショートメッセージ）が届いています。これまで購入歴のあるショップからがほとんどですが、双11が今年も11月1〜3日と2回に分けて開催されていることもあり、どこも購入を促すのに躍起なのでしょう。
そうした中、先日、天猫超市（スーパー）から電話が来ました。最近流行りのAI（人工知能）による機械音声で、「100元分のクーポンをお届けしています。アプリ内のどこにあるかわかりますか？わからないなら、場所と使い方をSMSで送ってもよろしいですか？」とのことなので、「はい」と答えました。
その後すぐに、もちろんショートメッセージが届いたのですが、そこでふと気づいたのが、もしや11月1日に施行された個人情報保護法の関係？と。別のお店からも、今度はちゃんとオペレーターからの電話で、同じようにSMS送信の許諾の確認が来ました。今後こうした対応が増えてきそうです。
今週のコラムは、中国の若者への影響力を高めつつある動画配信・共有サイトの「哔哩哔哩（bilibili）」についてです。では、中国消費洞察メルマガ第494号をお送りいたします。
────────────────────────────────
■大亀浩介の中国消費洞察ブログ ＞＞ http://okamekosuke.jugem.jp
────────────────────────────────
上海を中心に現地から中国消費＆マーケティング情報を随時アップデート。
2011年末からの週刊メルマガも収録。中国市場攻略にぜひお役立て下さい。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【目次】
1. コラム「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」（第494回）
◆中国ネットでバズるための新たなツールとして急浮上！！
～中国消費の未来を担う若者が最も支持する“ビリビリ”とは？？～
2. 新着コンテンツ一覧
3. 新着統計データ一覧
4. お知らせ
会報誌「中国消費洞察」2021年10月号（vol. 88）発行
（詳細）http://www.cast-marketing.com/newsletter/
■■■■■■■■□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
■コラム 「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」（第494回）
■■■■■■■■□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
【第494回】 中国ネットでバズるための新たなツールとして急浮上！！
～中国消費の未来を担う若者が最も支持する“ビリビリ”とは？？～
中国でビジネスを展開する or したい日本企業にとって、いかに中国の消費者に我社の商品やサービスを知ってもらうかというのは、永遠の課題でしょう。テレビからインターネットへと情報発信が変化する中、ここ数年は、中国で成功するにはいかに“網紅”（ワンホン）、つまりネットで人気に火をつけるかだと、このメルマガでも口を酸っぱくして繰り返してきました。
その火付け役となるツールとして、チャットアプリの微信（ウィーチャット）やミニブログの微博（ウェイボー）のほかに、中国版TikTokの抖音（ドウイン）や快手などのショート動画アプリ、ソーシャルコマースの小紅書（RED）などがよく挙げられます。そうした中、もう一つ無視できない存在として急浮上してきたのが、動画配信・共有サイトの「哔哩哔哩（bilibili）」です。
2009年6月に「初音ミク」のファンサイト「MikuFans」として誕生したbilibili。2010年1月に、名称を「bilibili」に変更。この「ビリビリ」も、実は日本の人気アニメ「とある科学の超電磁砲」から取ったもので、ヒロインの御坂美琴が超電磁砲を放つ際の「ビリビリ」と発する音から来ているそうです。
このように日本のアニメや漫画、ゲームなどとの親和性が高いbilibiliですが、中国の若者から圧倒的な支持を集めています。中国調査会社のクエストモバイルが2019年に公表した「Z世代が支持するアプリトップ20」と「Z世代が支持するエンタメアプリ」でのランキングで、bilibiliがトップに躍り出ました。
bilibiliの上場目論見書によると、Z世代ユーザーの割合は81％に達し、ユーザーの平均年齢は21歳前後とのこと。また同社が毎年公表する「B站2021年ブランドマーケティングパンフレット」によると、bilibiliの月次アクティブユーザーは35歳以下が全体の86％。つまり、中国の若者の2人に１人が「B站」（Bサイト）、つまりbilibiliを利用している計算になります。
若者にアピールするにはうってつけのツールとなったbilibili。一方で、消費の主力層として存在感を高めつつある若者。中国主要経済メディアの第一財経傘下のCBNDataが公表したレポート「消費洞察報告」でも、2020年以降にコスメ、医療美容、植物肉などの新食品、ストリートトイ、スマート小型家電などの新興消費品ジャンルで、20～25歳の若者が消費の中心になりつつあるとレポートしています。
Z世代が成人し、購買力や消費意欲がさらに高まる近未来において、bilibiliの影響力は今後ますます高まっていくでしょう。そういう意味においても、今この時点で、bilibiliを理解し、活用方法について熟知しておくことがいかに重要か、わかっていただけるでしょう。
バックナンバー一覧はこちら >> http://www.cast-marketing.com/okamekosuke/
■■■■■■■■□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
■新着コンテンツ一覧
■■■■■■■■□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
※下記コンテンツの全文を閲覧するには「中国マーケティング会員」のログインIDとパスワードが必要です。「フル／法令／Q&A会員」のログインIDとパスワードではログインできません。（お試しID発行 >> http://www.cast-marketing.com/trial/）
◆中国共同購入サイト「拼多多」調査分析レポート（20）
～アリババ・京東は地方へ、拼多多は大都市へ 中国EC三強によるガチンコ対決で“三国時代”に！？
ほとんどの消費者にとって、「節約」は中国に限らず世界共通のニーズといえるだろう。総体的に収入の低い地方都市では、価格に対する敏感度が高く、拼多多の低価格商品もより受け入れられやすい土壌があった。拼多多はその後、「五環外（環状５号線の外で“田舎”の意）」、「低価格」、「低品質」のレッテルを、「百億補貼」（100億元助成金）キャンペーンにより覆し、大都市での勢力拡大に成功した......
（全文はこちら） ※『中国マーケティング・EC会員』IDにてログインの上ご覧ください。
http://www.cast-marketing.com/index.php?Mod=Marketing&Cmd=DataList&Action=Detail&MRid=4168
◆中国共同購入サイト「拼多多」調査分析レポート（19）
～社区・社群共同購入への参入 良質な商品ジャンルの強化
2020年8月に、拼多多は「多多買菜」の初店舗を武漢にオープン。中国で近年人気の社区・社群コミュニティ共同購入市場に参入した。「社区」とは地域・居住・生活コミュニティで、「社群」はネットコミュニティのこと。中国では、社区で知り合った者同士が結局は微信（ウィーチャット）でつながり、ネットで情報をやり取りすることになるので、同時に社群となる......
（全文はこちら） ※『中国マーケティング・EC会員』IDにてログインの上ご覧ください。
http://www.cast-marketing.com/index.php?Mod=Marketing&Cmd=DataList&Action=Detail&MRid=4167
◆中国共同購入サイト「拼多多」調査分析レポート（18）
～「新ブランド計画」を拡大 C2M商品が２〜３割に
拼多多が「新品牌計画（新ブランド計画）」を始動してから1年半が経った2020年10月時点で、同プロジェクトに参加して商品開発・生産の協力をしたメーカー数は1500社超。拼多多がビッグデータに基づいた需要予測により開発した商品の数は、累計4,000種あまりに達している......
（全文はこちら） ※『中国マーケティング・EC会員』IDにてログインの上ご覧ください。
http://www.cast-marketing.com/index.php?Mod=Marketing&Cmd=DataList&Action=Detail&MRid=4166
◆中国共同購入サイト「拼多多」調査分析レポート（17）
～アリババとの値引合戦が加熱 消費者も「百億補貼」を支持
アリババとの競争激化に伴い、2020年3月に拼多多も「百億補貼2.0」キャンペーンを始動。以前の現金クーポンをトラフィック優遇に変更し、中級ブランドも参加させて、商品数を増やした。統計によると、拼多多の「百億補貼」キャンペーンに参加している商品のSKUとブランド数は2020年7月以降急増......
（全文はこちら） ※『中国マーケティング・EC会員』IDにてログインの上ご覧ください。
http://www.cast-marketing.com/index.php?Mod=Marketing&Cmd=DataList&Action=Detail&MRid=4165
◆中国共同購入サイト「拼多多」調査分析レポート（16）
～ライブコマースにも着手 販売コンバージョンを強化
拼多多も2020年1月からライブコマースを開始している。同年年10月にはライブコマース戦略をアップグレード。アプリのタブ欄2つ目の「フォロー」を「ライブ」に変更し、クリックするとライブルームに直接アクセスできるようになった......
（全文はこちら） ※『中国マーケティング・EC会員』IDにてログインの上ご覧ください。
http://www.cast-marketing.com/index.php?Mod=Marketing&Cmd=DataList&Action=Detail&MRid=4164
◆中国共同購入サイト「拼多多」調査分析レポート（15）
～有料会員向け「省銭月卡」 お得なマンスリーカード
有料会員制度は、Eコマース領域で特に目新しいものではない。アマゾンプライム、アリババの88VIP、京東Plusなどは運営開始からすでに数年を経ている。しかし拼多多の「省銭月卡（マンスリーカード）」は、その優待内容の豊富さや各種特典で大きな話題を呼んでいる......
（全文はこちら） ※『中国マーケティング・EC会員』IDにてログインの上ご覧ください。
http://www.cast-marketing.com/index.php?Mod=Marketing&Cmd=DataList&Action=Detail&MRid=4163
■■■■■■■■□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
■新着統計データ一覧
■■■■■■■■□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
※下記の統計データを閲覧するには「中国マーケティングEC会員」のログインIDとパスワードが必要ですが、現在は「無料」で公開しています。
◆中国のSaaS業界取引規模（2021年予測）
Eコマースビッグデータベース「電数宝」によると、2021年の中国のSaaS（Software as a Service）市場規模は710.56億元、前年比45.12％増が見込まれている......
（詳細はこちら）
http://www.cast-marketing.com/_file/MarketingReport/PDF_File_4160.pdf
統計データ一覧はこちら >>
http://www.cast-marketing.com/index.php?Mod=Marketing&Cmd=DataList&Action=NewAll&Class2=29
■■■■■■■■□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
■お知らせ
■■■■■■■■□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□
◆会報誌「中国消費洞察」2021年10月号（vol. 88）発行
会報誌2021年10月号（vol. 88）の巻頭特集では、ここ数年、中国の消費市場で高い注目を集めている「下沈市場」を取り上げました。下沈市場とは、地方に広がる三線都市以下の小都市や県・鎮、農村の市場のこと。具体的には約300の地級市、約3,000の県、約40,000の鎮、66万の村が含まれ、中国の面積の約95％を占めています。
北京、上海、広州、深圳の一線都市のほか、杭州、成都、南京など二線都市の中でも上位に位置する新一線都市では、競争が激化し、消費が飽和状態に達しつつあります。これに対して、消費の新たな成長の機会を生む場として、多くの企業から熱い視線を集めているのが下沈市場なのです。
中国でも文言の通り「下に沈む」という意味合いで、若干蔑まれているイメージすらある下沈市場ですが、近年来、人々の収入及び消費レベルが急上昇し、都市部との格差も縮小傾向にあります。中国EC市場の成長も、今やこの下沈市場の動力に頼らざるをえない状況になっており、もはや「下に沈む」から「上に浮かぶ」で“上浮”市場と名称を変更してもいいかもしれません。
下沈市場が特に注目なのが、総人口の約7割を占める10億人を超える人口です。三線都市に35.5％、四線都市にも38.6％を占め、都市数が多い五線都市も全体の約25.9％を占めています。つまり広大な土地と人口の多さが、下沈都市の最大の特徴といえるでしょう。
近年、より良いモノを求める「消費昇級」（消費アップグレード）トレンドが中国国内を席巻する中、下沈市場でもその膨大な人口を背景に、消費需要が急成長を持続。メーカーや小売流通企業のほか、アリババ、京東（JDドットコム）、拼多多（ピンドウドウ）など中国EC（電子商取引）大手各社も、下沈市場の開拓に躍起となっています。
中国政府が掲げる国内外の経済の「双循環」（デュアル・サーキュレーション）発展モデルを推進すべく、政府も下沈市場の発展に注力。下沈市場はいまや国内消費の内循環システムの支柱として、中国消費市場全体の牽引役を果たしています。
日本企業の多くは、一線・二線都市の状況はほぼ把握できていても、下沈市場に関しては、いまだ手つかずの未知の領域でしょう。下沈市場は、人々の収入やライフスタイル、仕事、文化・娯楽など様々な面で大都市とは大きく異なっています。
下沈市場を理解することは、企業にとって、今後の発展に欠かすことのできない重要な課題といえます。そこで今号ではこれまで当会報誌でも、何度となく提起してきた下沈市場の重要性について、改めて調査・分析しています。
次に近年若い女性を中心に急成長する代替食品市場と、中国新消費ブランドとして一気にメジャー化したダイエット用シェイク「WONDERLAB」（ワンダーラボ）を取り上げました。
中国には芝麻糊（黒ゴマで作った汁粉）や五穀粉（穀類や豆類、漢方薬材などを粉末状にしたもの）など、いわゆる伝統的な“代替食品”が数多くあり、特に目新しい市場ではありません。そうした中、若者が健康に気をつかうようになり、“食べても太らない”代替食需要が急増しています。
体に負担がかからず、気軽に摂取でき、低カロリー・低オイル、低GI値の「軽食・代替食」が多くの若者から支持されています。最近人気を集めているプロテインバー、糖質制限食、食物繊維パウダーなども含めて、ニーズの増加がさらに多くの新ジャンルも生み出しています。
中国の若者は、食事でダイエットや体脂肪減少、筋肉増強など特定の問題を解決するだけでなく、健康食品を摂ることによる全面的な予防効果も期待。満腹感のある低糖・低カロリーな食生活を続けることで、「健康＋美」の全面的アップグレードを実現することが彼らの目標となっているようです。
ネット通販の淘宝（タオバオ）でも、ライトミール・代替食は食品業界のダークホース的存在となっています。2020年の天猫（Tモール）双11（ダブルイレブン・独身の日）の大型ネットセールでも、357の新規ブランドが売上トップに立ちましたが、食品では、ライトミール（軽食）ジャンルのブランドが大半を占めました。
インスタントシリアルの「王飽飽」、人工肉など低カロリー食品の「薄荷健康」、ダイジェスティブビスケットの「ffit8」もその一例。淘宝のライブコマースであるタオバオライブ（淘宝直播）でも、ライトミール・代替食は高い人気を誇っています。
2020年にライブコマースを行ったライトミール・代替食関連の企業数は、前年比約80％増と上昇。消費者の数も196.2％増と大きく伸びました。ライトミール・代替食のタオバオライブでの売上は2019年に175％増だったところ、2020年には262％増を記録しました。
ここ数年は新規参入するブランドも相次ぎ、中糧集団（COFCO）、香飄飄食品、旺旺（Want Want）といった既存の食品企業大手も、シェイクやスナックなど代替食市場でのビジネス機会を窺（うかが）うなど、競争はますます激化しています。
現時点では、大手と呼べる企業はまだ存在しない代替食品市場ですが、2019年に設立されたばかりの新興ブランド「WONDERLAB（ワンダーラボ）」が注目です。2019～2020年で4件のベンチャー資金を調達。天猫（Tモール）で女性に最も人気のボトル入り食事代替シェークに選ばれるなど、大人気となっています。
そこで今号では、中国の代替食市場の現状を分析し、中国の若い世代が健康消費にどんなニーズを持っているのかを探りました。またワンダーラボのような新興ブランドが、どのように市場トレンドを把握し、若者の心を掴んで成長したのかについても迫りました。
そのほか、以下のとおり、中国消費やマーケティングに関する情報が盛りだくさんです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
会報誌『中国消費洞察』
2021年10月号（vol. 88） もくじ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
【巻頭特集】中国「下沈市場」調査分析レポート
10億人の巨大マーケットがいよいよ“浮上”か？
中国消費の成長を牽引する「下沈市場」完全解剖
【注目企業ピックアップ】新消費ブランド「WONDERLAB」調査分析レポート
Z世代と女性が牽引！急成長する中国代替食市場
ダイエット用シェイク「WONDERLAB」（ワンダーラボ）が大人気に！
【マーケティングレポート】注目 KEY WORD
中国版D2C「私域」①
SNS時代の王道マーケティング
※詳細はこちら：http://www.cast-marketing.com/newsletter/
────────────────────────────────
【中国マーケティング会員コース クイックリンク】
────────────────────────────────
■ サービス詳細 >> http://www.cast-marketing.com/service/
■ お試しID発行 >> http://www.cast-marketing.com/trial/
■ お問い合わせ >> http://www.cast-marketing.com/inquiry/
■ メルマガバックナンバー >> http://www.cast-marketing.com/e-zine/
■ 会報誌バックナンバー >> http://www.cast-marketing.com/newsletter/
