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 大亀浩介コンサルタントインタビュー
韓都衣舍から学ぶネット通販成功の極意とは(4)
真冬のニュージランドでモデル撮影する本気度
2015年1月29日
在庫管理にも工夫を凝らしている。これまでの販売実績から今後の販売状況を予想できるのは当然だが、すぐに売り切れてしまう人気商品は広告戦略を控えめにする一方、在庫量が多い製品に販促の重点を移し、在庫圧縮を進めていく。また、予約販売も巧みに活用している。消費者は、予約金支払い時と残金支払い時の2回にわたり関連製品などのプレゼントや記念品がもらえる。「双11セール」の大幅割引に加えてこのようなサービスがあるため、お得感満載だ。同セール期間中の売り上げのうち、6~7割は予約販売を通じてのものだったという。……
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