中国消費洞察オンライン〜中国ビジネスをマーケティング視点から再構築!
【第169回】 中国人のニーズ高まる日本製商品

「海淘」を活用して中国市場を攻略

2015年4月29日更新

「海淘」を活用して中国市場を攻略 会報誌4月号では前号に続き越境EC「海淘」を取り上げました。前号は海淘が盛り上がっている背景について、現地の消費現場からの分析と中国政府が後押しする法・税務面について詳しく説明しました。そこからさらに踏み込んで、実際に日本企業が海淘をスタートするうえで、どのような主要プレイヤーがおり、どこからどのように手を打つべきかについて解説しました。

 今年3月、神戸市主催セミナーにて、この「海淘」をテーマに講演させていただきました。その際にこれからどのように越境ECを始めようかと考察されている参加者のほかに、すでにもうサイドビジネス的に行っている中国人留学生や日本在住者(個人経営者)の方々もおり、そもそも「行郵税」とはどのような仕組みか、また中国側の様子について知りたいとのことでした。

 なかには、数年前から始めており、これまで混載だった荷物が昨今の盛り上がりにより「ついにコンテナ丸々1台になった」という強者まで。「最近は買い手はたくさんいるのだが、そもそも商品が仕入れできない」と嘆く始末。参加者全員に皆で情報を共有し、色んな商品をどしどし売っていきましょうと声を掛けていました。

 神戸でのセミナーは今年で3年連続だったのですが、前回2回は反日などの影響で中国に関するテーマは閑古鳥が鳴く状況。撤退や事業再編などならともかく、特に「中国へ売り込もう」といったネタは講演していても関心の低さがひしひしと伝わってきたものです。それから比べると大きな変わり様です。

 こうなってくると、いよいよこの流れをいかに掴むかの議論になってきます。「爆買い」ツアーにしろ、「海淘」にしろ、日本の商品に対する中国消費者のニーズはますます高まっています。また、そうした日本の商品に関する情報もいまやユーザー数6億人を超えるスマホチャットアプリ「微信」で日々飛び交っている状況で、中国の友人から液体湿布薬「アンメルツヨコヨコ」(小林製薬)を買ってきてほしいと頼まれた際にはびっくりしました。おむつやシャンプーなどメジャーのブランド品からすでにこうした個別用途の商品にまで触手を伸ばしてきていることは、大いに注目に値すると思います。

 日本人以上に日本のあらゆる商品について情報を集め、認知し始めている中国消費者。今回のインバウンド需要の波をしっかりと押さえ、さらには次のステップの「アウトバウンド」攻勢に自信を持って乗り出せるよう、引き続き日本企業をサポートしていきたいと思います。

会報誌2015年4月号の詳細はこちらから。
http://www.cast-marketing.com/index.php?Mod=Periodical


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