【第462回】 SNSアプリが続々とEC機能追加でどうなる中国EC？？

ユーザー数トップ陥落！！アリババの天下は盤石か？？

2021年3月24日更新

　最近何かと波風が立っているアリババ。昨年の独身の日の双11（ダブルイレブン）セールでは、前人未到の取引額4,982億元（約8兆円）で世界の度肝を抜かした同社。中国EC（電子商取引）市場で圧倒的な存在感を維持していますが、果たして本当に盤石なのか…。

　その対抗馬として最有力なのが、共同購入の拼多多（ピンドウドウ）でしょう。2015年設立からわずか3年で米ナスダックにも上場。超格安品と中国で「下沈市場」と呼ばれる地方都市と農村部で一気にユーザー層を拡大。ユーザー数では、ついにアリババを抜いてトップに躍り出ています。

　上海の日系企業のクライアントからも、プロモーション費などがかさみ、正直ほとんど利益は出ていないとの話もよく耳にします。それでも、売上を作るためには欠かせないと、痛し痒しの状況でしょう。一方で、最近はライブコマースやソーシャルコマース、さらにはD2C的な「私域」など新しい売り方も広がりつつあります。

　これまでこうしたSNS（ソーシャル）系のアプリからの販売（コンバージョン）は、天猫などのECプラットフォームにリンクされていました。ところが、中国版TikTokの抖音（ドウイン）は、自社で販売まで完結するECシステム「抖音小店」をリリース。昨年の双11セール期間中の取引額は187億元突破で、11月11日当日の売上も20億元に達したとのこと。

　同じくショート動画投稿アプリの快手（クアイショウ）も、双11セールでは自社で運営するEC「快手小店」を中心に展開。淘宝（タオバオ）など外部のECへのリンクは排除しませんでしたが、2020年6月末時点の取引総額は1,096億元に達しているようです。

　さらに、テンセント（騰訊）が公表したデータによると、20年のミニアプリ（小程序）のデイリーアクティブユーザー数は4億人を突破。運営されているミニアプリの数も200の業界セグメントで100万個以上に。方正証券の試算によれば、今後2～3年で、ミニアプリ経由の小売のGMV（流通総額）が7,500億～1兆元に、また飲食関連は2兆元に達する可能性もあると予測しています。

　天猫や京東など大手ECプラットフォームが主導している中国EC市場。これまでは顧客接点となる微信、抖音、快手などのSNSアプリからリンクされ、販売転換（コンバージョン）されていましたが、ここが遮断されたらどうなるのか？ライブコマースやソーシャルコマースが勢力を拡大する中、果たしてアリババの天下は続くのか…。

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