中国消費洞察オンライン〜中国ビジネスをマーケティング視点から再構築!
大潤発に学ぶ中国市場攻略の方程式(7)

サプライヤーと「ウィン・ウィン体制」を構築する大潤発

2012年7月10日更新

大潤発(RTマート)は供給メーカー(サプライヤー)と良好な関係を築き、「ウィン・ウィン体制」を敷いていることでも評価が高い。時には商品開発から販売までを共同で行うこともある。2007年頃、電動スクーターは市場最安値が1200元程度だった。大潤発は生産メーカー側にはすでに値下げの余地がないことを十分理解していた。しかし同時に、独自の市場調査では、もし価格を1000元以下に抑えることができたら、販売量が爆発的に伸びるということも分かっていた。……
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