【第492回】サブスク、リアルで台頭する中国新消費ブランド？？

若者の8割強がリアル店舗での消費をより好む？？

2021年10月27日更新

若者の8割強がリアル店舗での消費をより好む

　ショート動画の抖音（ドウイン・TikTok）、ソーシャルコマースの小紅書（RED）、動画再生サイトのbilibili（ビリビリ）などニューメディアを巧みに活用しながら、ネット上の「流量」（トラフィック）を稼ぐ中国新消費ブランド。顧客接点だけでなく、販売転換（コンバージョン）や顧客サービスまで、ライブコマースやソーシャルコマースなど新しい売り方を積極的に取り入れています。

　そうした中、新消費ブランド各社は、特にD2C（Direct to Consumer）を好むようで、なかでもサブスクリプション（定額課金）を多く用いるケースが多いようです。中国でのサブスクといえば、2017年ごろに流行り出した生花が始まりでしょう。１ヶ月100元（約1,800円）前後で毎週届く生花が、当時モノからコトへと消費トレンドが変化していく環境の中、すごく新鮮でもありました。

　D2Cブランドのサブスクに関しては、2019年がスタートで、以降、アパレルから食品・健康食品にまで勢力を拡大しています。代表的なブランドとしては、ダイエットミールのサブスクサービスを提供する「咚吃（Dongchi）」、美容飲料「Lemonbox」、美容サプリメント「unomi（丸一）」などが挙げられます。

　これらサブスクブランドは、いずれも健康消費を好む若い消費者をターゲットとし、データドリブン型の商品・サービスのプロディースと研究開発スタイルを採用。中国版D2Cでもある微信（ウィーチャット）をメインとした「私域」トラフィックを活用しながら、情報発信にも力を入れています。

　サブスクとともに注目すべきがオフラインの取り組みです。特に自宅や職場とは隔離された、心地のよい第3の居場所を指す「第三空間」。つまりサードプレイスという概念が、大きな注目を集めています。

　ある統計データによると、中国で「00後」と称される2000年以降生まれの世代の消費者のうち、なんと83％がリアル店舗での消費をより好んでいるとのこと。リアル店舗に足を運ぶことで、ソーシャルメディアやVR（仮想現実）などのデジタル世界から一時離れられると思うようです。また彼らにとって、リアル店舗に足を運ぶことを1つの社交イベントのように捉えているとも。

　新型コロナの流行後、消費者は中国語で「逛」というブラブラとウィンドウショッピングする体験（コト）を求めるようになったという指摘もあります。コロナ疲労が回復した後には、オフラインチャネルが新消費ブランドの新たな主戦場となり、新たな「新小売」業態や店舗が登場することも予想されるでしょう。

A4サイズで印刷

Copyright (C) CastGlobal Consulting Co., Ltd. All rights reserved.
No reproduction or republication without written permission.
本資料に関する著作権は弊社又は弊社に所属する作成者に属するものであり、
本資料の無断引用、無断変更、転写又は複写は固くお断りいたします。

前ページへ戻る