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「地産地消」時代をいかに戦うか(4)

同業他社との意見交換と調査会社を活用

2014年3月14日更新

業界内での交流が主要な情報収集手段の一つであることも分かった。特に上海の日系複合機メーカー間では、人民広場にある喫茶店が業界関係者が集う場になっており、そこで各社の営業マンが顧客の情報を交換し、相互に顧客の紹介を行っているという。また、転職を重ねる営業マンは、各社に知人や顔見知りが多くいるため、より多くの内部情報を集められる傾向にもあるようだ。……
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