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KOS(キー・オピニオン・セールス)分析レポート(11)

いかにKOSを育成・体制化するか? ~パターン①:全員一斉型+“競馬”式選抜 

2025年7月3日更新

アディダス代理店の販売スタッフによるライブ配信の様子
全員一斉型とは、KOSの選抜及び育成プロセスを標準化し、スピーディに大量のKOSを展開する形態のこと。また「競馬(賽馬)式」システムを導入し、能力の高いKOSをスクリーニングし、サステナブル(持続可能)な顧客獲得ルートを確立するモデルといえる。競馬式システムとは、競争原理に基づいたKOS選抜システムのこと......
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