【第678回】　胖東来 vs サムズクラブ、中国流通業のいまを読み解く

ネットスーパー全盛のなか、なぜサムズが選ばれる？

2025年7月9日更新

決して安くはない年会費260元（約5,200円）を払ったメンバーが実に860万人超え

　会報誌6月号では、米ウォルマート傘下の会員制倉庫型スーパーのサムズクラブ（Sam's Club・山姆会員店）を特集しました。

　先月号で河南省の四線級都市、許昌発の人気絶頂スーパー「胖東来」（パンドンライ）を取り上げ、地方都市におけるリアル消費の健在ぶりをレポートしました。

　大都市、特に上海では盒馬（フーマー）や叮咚（ディンドン）などのネットスーパーが普及。いまやスーパーの店舗に行っても、ほとんど客が入っていないのが当たり前で、これからは地方の時代かと思ったのですが…。

　いやいや待てよと。大都市にもあるじゃないか！リアルですごいのが…とのことで、サムズです。

　決して安くはない年会費260元（約5,200円）を払ったメンバーが実に860万人超え。週末に店舗へ足を運ぶと、駐車場の前は長蛇の列。店内に入るエスカレーターも多くの客で埋め尽くされています。

　中国で初めてサムズの存在を知ったのは、2016年に商業施設を視察した深圳でした。タクシーの運転手から「地元の人たちはよく「山姆」で買い物しているよ。絶対行くべきだよ！」とオススメされましたが、モールがメインだったので、サムズの視察はパス。

　その後、しばらくはサムズの存在を忘れていましたが、コロナ禍の上海でまた蘇ります。ご近所さんとのグループチャットが、サムズの話題で目白押し。当時はフーマーが全盛でしたが、サムズ推しの住民の多さにびっくりしました。

　そこで早速、近くのサムズに行きました。コロナ禍でほとんど人混みを目にしていなかった頃です。目の前の光景はまさに驚愕。店内に次から次へと吸い込まれていく客が、通路を完全に埋め尽くし、大きめなカートはどれも多くの商品で埋め尽くされています。

　フーマーも「X会員店」で同業態に参入。コストコも満を持して出店しましたが、いずれもサムズの牙城は切り崩せていません。最近では、江蘇省・徐州で「サムズまもなく開店」とアピールする大きな看板も目にしました。

　大都市だけでなく、地方都市でもサムズの出店が待ち望まれる…。河南省一択のドミナント戦略の「胖東来」。一方、地方都市にも触手を伸ばしはじめたサムズ。この両雄の対比から、中国小売流通業のいまに迫りました。

A4サイズで印刷

Copyright (C) CastGlobal Consulting Co., Ltd. All rights reserved.
No reproduction or republication without written permission.
本資料に関する著作権は弊社又は弊社に所属する作成者に属するものであり、
本資料の無断引用、無断変更、転写又は複写は固くお断りいたします。

前ページへ戻る