【第688回】　キャラクタービジネスの新潮流

20㎡から世界へ！POP MART成功の軌跡

2025年9月17日更新

「Labubu」（ラブブ）人気で上海南京東路の旗艦店も大盛況

　会報誌7＆8月合併号で特集した中国発のデザイントイ（潮玩）ブランド「POP MART」（泡泡瑪特・ポップマート）。その急成長の背景には、創業者・王寧（ワン・ニン）氏の鋭い消費者洞察と戦略的な事業転換がありました。

　1987年に河南省で生まれた王寧氏は、2010年に北京・三里屯でわずか20平方メートルの店舗を開業し、トレンド雑貨の販売から事業をスタートさせました。

　初期は輸入文具や玩具を扱う小売業にとどまっていましたが、2015年に日本発の「Sonny Angel」をブラインドボックス形式で販売したことで大きな転機を迎えます。若者を中心に人気を博し、1店舗あたりの月商は初めて100万元を突破。これが後のIP（知的活動）ビジネスへの本格参入につながりました。

　2016年から2020年にかけて、香港のデザイナー、ケニー・ウォン氏と契約し「Molly」の独占権を得たことを皮切りに、自社でIPの孵化から製造までを手がける体制を整備。さらに直営店と自動販売機「ROBO SHOP」を組み合わせた独自の販売網を構築しました。

　その結果、売上は2017年の1億5,800万元から2020年には25億1,300万元へと急拡大し、年平均成長率は151％を記録。IP関連商品の売上比率も8割を超え、同社は小売業からIP運営企業へと大きく進化しました。

　2020年12月の香港証券取引所への上場を機に、POP MARTはシンガポール、パリ、ロサンゼルスを拠点にグローバル展開を加速させます。海外デザイナーとの提携のほか、ルーヴル美術館や北米市場向けに地域特化型シリーズを展開するなど、ブランド価値を高めています。

　2024年時点で海外店舗数は188で、海外売上比率は約4割に達しました。特に「Labubu」（ラブブ）シリーズが海外部門の売上を62％押し上げ、粗利率71％超という高収益性を維持しています。

　小さな店舗から出発し、IPとチャネル戦略を軸に世界市場を切り拓いたPOP MART。日本のお家芸ともいえるキャラクタービジネスですが、同社の取り組みと斬新的なビジネスモデルは、ぜひとも参考にすべきでしょう。

A4サイズで印刷

Copyright (C) CastGlobal Consulting Co., Ltd. All rights reserved.
No reproduction or republication without written permission.
本資料に関する著作権は弊社又は弊社に所属する作成者に属するものであり、
本資料の無断引用、無断変更、転写又は複写は固くお断りいたします。

前ページへ戻る