第693回】　TikTokで“モノを買う”時代がやってきた！

ついに日本上陸！世界を席巻するTikTok Shopとは？

2025年10月29日更新

抖音はEC事業の拡大に力を入れている

　会報誌10月号では、世界中で人気のショート動画アプリ「TikTok」（ティックトック）のEC（電子商取引）版「TikTok Shop」を特集しました。

　中国ではもはや当たり前となった「抖音」（ドウイン ※中国版TikTok）でのネット通販。ショート動画やライブコマースからの販売転換（コンバージョン）が有名ですが、実は通常のECサイト的な売り方も伸びています。

　日本ではまだTikTokでモノが買えることを知らない人も多いでしょう。特にコロナ禍とほぼ同じタイミングでTikTokのECが流行ったこともあり、コロナ明け後に日本から来られたクライアントに驚かれた記憶が新しいです。

　日本では若者の間で人気のTikTok。電車内や待ち合わせの時など、「スキマ」時間のエンタメや時間潰しに閲覧する人も多いと思います。一方、米中間で政治問題になっていることから、あまりいいイメージを持っていない方もいらっしゃるでしょう。

　日本ですでに3,300万人の月次アクティブユーザーを抱えるTikTok。そのほとんどが10代と20代なのですが、こうした年齢層をターゲットにする企業にとっては、大きな可能性を秘めた販売チャネルの登場といえるでしょう。

　今年6月にいよいよスタートとした日本でのTikTok Shop。実は海外では2022年以降、すでに先行リリースしており、特にアメリカ、タイ、インドネシアが3大市場になっています。海外全体の取引額も倍増ペースで急拡大しています。

　一方、日本ではまだ慎重な姿勢の企業が多いのも事実。ターゲット層が限られているのもありますが、そもそもライブコマースがこれまで花開かなかった経緯も影響しているかもしれません。

　ただ中国だけでなく、世界中で人気かつ急成長のECプラットフォームとして実証済み。であれば、日本でも当然チャンスがあるわけで、いまこのタイミングで参入して先行者利益を得るべきではないでしょうか。

　また日本で作成したショート動画を生成AI（人工知能）で各国・地域の言語に翻訳し、そのままグローバル展開・販売することも可能です。

　SNSマーケティングのみのツールから、EC販売機能が追加されたTikTok Shopの活用をぜひとも前向きに検討してほしいと思いながら、TikTokの中国、海外、日本それぞれ分けて整理・レポートしました。

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