中国消費洞察オンライン〜中国ビジネスをマーケティング視点から再構築！
【第718回】 「売る」から「信頼を築く」へ
TikTok Shop日本市場に見る三つの特徴
2026年4月22日更新
会報誌3月号で取り上げた、2025年に本格的な立ち上げ期に入ったTikTok Shopの日本市場。他国とは異なる独自の進化を見せているなか、その特徴は大きく三つに整理できます。
第一に、コンテンツが「商品説明書」として機能している点です。日本の消費者は安全性や信頼性を重視する傾向が強く、単なる売り込みでは購買に結びつきにくい市場です。
ショート動画で直感的な理解を促し、ライブ配信で詳細な説明や双方向のコミュニケーションを重ねることで、納得感と信頼を醸成していきます。特に美容・パーソナルケア分野ではこの構造が顕著で、短期間でも高い実績を示しています。
第二に、インフルエンサー主導の販売構造です。日本市場ではインフルエンサー経由の売上が中心であり、単に人数を増やすのではなく、ブランドとの親和性や世界観を重視した「少数精鋭」の連携が主流となっています。
また動画とライブの構成比にも特徴があります。日本ではショート動画が56％、ライブ配信が44％とほぼ拮抗しているのに対し、米国ではショート動画が約8割、ライブ配信は約2割にとどまります。
この差は、日本の消費者がライブ配信を通じた継続的なコミュニケーションの中で信頼を築く傾向が強いことを示しています。
第三に、コアファン層と長時間ライブの存在です。ACG関連をはじめとする熱量の高いファン層が、安定した購買を支えています。
日本では短時間で売り切るよりも、長時間にわたり丁寧に説明を重ねることで信頼を積み上げるスタイルが定着しつつあります。コンテンツの量よりも、専門性や説得力といった「質」が重視される点も特徴です。
TikTok Shopは単なる販売チャネルではなく、信頼を軸に顧客との関係を築く場へと進化しています。日本企業にとっても、単なる販売チャネルではなく、新たな顧客接点のあり方として検討すべき段階に入っていると言えるでしょう。
A4サイズで印刷
その他メルマガコラム記事
生成AI時代、日本企業も知っておきたい「GEO」とは？
2026年09月02日
生成AI時代、日本企業も知っておきたい「GEO」とは？
ロボタクシー普及で広がる防汚・抗菌・消臭などの新需要
2026年08月26日
ロボタクシー普及で広がる防汚・抗菌・消臭などの新需要
「下沈市場」をどう攻略するか？日本企業の「快手」活用法
2026年08月19日
「下沈市場」をどう攻略するか？日本企業の「快手」活用法
「奔県遊」にみる中国旅行市場の新潮流
2026年08月12日
「奔県遊」にみる中国旅行市場の新潮流
日本の外食チェーンが中国で存在感を高める理由とは？
2026年08月05日
日本の外食チェーンが中国で存在感を高める理由とは？
日本企業が注目すべき「618」商戦の変化
2026年07月29日
日本企業が注目すべき「618」商戦の変化
日本企業が強みを生かせるサービス市場が拡大
2026年07月22日
日本企業が強みを生かせるサービス市場が拡大
中国で急拡大する“お菓子専門チェーン”の秘密
2026年07月15日
中国で急拡大する“お菓子専門チェーン”の秘密
日系食品メーカーも支える「零食量販店」とは？
2026年07月08日
日系食品メーカーも支える「零食量販店」とは？
葬儀や墓碑などペットの“高齢化”も商機に
2026年07月01日
葬儀や墓碑などペットの“高齢化”も商機に
中国自動運転市場が量産普及フェーズへ
2026年06月24日
中国自動運転市場が量産普及フェーズへ
バズを生む抖音、ファンを育てる快手
2026年06月17日
バズを生む抖音、ファンを育てる快手
7億人の地方在住ユーザーが利用する「快手」
2026年06月10日
7億人の地方在住ユーザーが利用する「快手」
AIを搭載した各種製品が身近な存在に
2026年06月03日
AIを搭載した各種製品が身近な存在に
フードデリバリーで家電を買う時代へ
2026年05月27日
フードデリバリーで家電を買う時代へ
オフラインにも広がる中国「二手」市場
2026年05月20日
オフラインにも広がる中国「二手」市場
「AIハードウェア化元年」迎える中国「AI＋消費財」
2026年05月13日
「AIハードウェア化元年」迎える中国「AI＋消費財」
インスタント・リテール普及で迫られる顧客接点の再設計
2026年05月06日
インスタント・リテール普及で迫られる顧客接点の再設計
フレーバー化がもたらす中国ビール市場の変化徴
2026年04月29日
フレーバー化がもたらす中国ビール市場の変化徴
TikTok Shop日本市場に見る三つの特徴
2026年04月22日
TikTok Shop日本市場に見る三つの特徴もっと見る
ネットに関連する記事
プラットフォーム各社はAIが競争力の中核に 市場拡大が続くインスタントリテール2026年09月01日
プラットフォーム各社はAIが競争力の中核に 市場拡大が続くインスタントリテール
成長続く「618」、伸び率は大幅鈍化 「即時零售」が新たな成長分野に2026年08月31日
成長続く「618」、伸び率は大幅鈍化 「即時零售」が新たな成長分野に
インスタントリテールが主戦場へと浮上 「AI主導元年」となった中国「618」商戦2026年08月31日
インスタントリテールが主戦場へと浮上 「AI主導元年」となった中国「618」商戦
もっと見る
ECに関連する記事
プラットフォーム各社はAIが競争力の中核に 市場拡大が続くインスタントリテール2026年09月01日
プラットフォーム各社はAIが競争力の中核に 市場拡大が続くインスタントリテール
成長続く「618」、伸び率は大幅鈍化 「即時零售」が新たな成長分野に2026年08月31日
成長続く「618」、伸び率は大幅鈍化 「即時零售」が新たな成長分野に
インスタントリテールが主戦場へと浮上 「AI主導元年」となった中国「618」商戦2026年08月31日
インスタントリテールが主戦場へと浮上 「AI主導元年」となった中国「618」商戦
もっと見る
ネットに関連する記事
プラットフォーム各社はAIが競争力の中核に 市場拡大が続くインスタントリテール
2026年09月01日
プラットフォーム各社はAIが競争力の中核に 市場拡大が続くインスタントリテール
成長続く「618」、伸び率は大幅鈍化 「即時零售」が新たな成長分野に
2026年08月31日
成長続く「618」、伸び率は大幅鈍化 「即時零售」が新たな成長分野に
インスタントリテールが主戦場へと浮上 「AI主導元年」となった中国「618」商戦
2026年08月31日
インスタントリテールが主戦場へと浮上 「AI主導元年」となった中国「618」商戦ECに関連する記事
プラットフォーム各社はAIが競争力の中核に 市場拡大が続くインスタントリテール
2026年09月01日
プラットフォーム各社はAIが競争力の中核に 市場拡大が続くインスタントリテール
成長続く「618」、伸び率は大幅鈍化 「即時零售」が新たな成長分野に
2026年08月31日
成長続く「618」、伸び率は大幅鈍化 「即時零售」が新たな成長分野に
インスタントリテールが主戦場へと浮上 「AI主導元年」となった中国「618」商戦
2026年08月31日
インスタントリテールが主戦場へと浮上 「AI主導元年」となった中国「618」商戦もっと見る
