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【第735回】 天猫・抖音だけではない！中国ECの新たな選択肢「快手」
「下沈市場」をどう攻略するか？日本企業の「快手」活用法
2026年8月19日更新
中国市場で販売チャネルの多様化を考える日本企業にとって、ショート動画アプリの快手（クアイショウ）は改めて注目したいプラットフォームです。
月間アクティブユーザーは7億人を超え、特に地方都市などの下沈市場に強い基盤を持っています。
日本企業が快手で販売する方法は、大きく三つ考えられます。
一つ目は、人気ライブ配信者との協業です。短期間で大きな販売実績や認知拡大を狙える一方、大幅な値引きや高額な販売手数料を求められることもあります。すでに一定の知名度があり、中国市場での反応を短期間で確認したい企業に適しています。
二つ目は、公式の越境ECショップを開設し、自社で継続的に情報を発信する方法です。無印良品の公式アカウントは累計500本以上の動画を配信し、約20万人のフォロワーを獲得しています。即効性よりも、中長期的な認知拡大やブランド育成を重視する企業に向いた方法といえるでしょう。
三つ目は、フォロワー10万～100万人規模の中堅配信者との協業です。トップ配信者よりコストを抑えやすいうえ、特定分野に強く、フォロワーとの距離も近いため、市場参入時の商品テストにも活用できます。
ただし、快手では単に商品を掲載すれば売れるわけではありません。ユーザーは作り込まれた広告よりも、産地や商品の背景、実際の使用場面など「リアルさ」や「生活感」のあるコンテンツを好む傾向があります。
中国語でのカスタマーサポートや分かりやすい価格設定、継続的な情報発信を通じ、安心感や信頼感を積み重ねることも重要です。
天猫（Tモール）や抖音（TikTok）だけでは捉えきれない消費者と接点を持てることが、快手の大きな魅力です。特に下沈市場への参入や中国市場での商品テストを考える日本企業にとって、快手は「もう一つの中国市場」を開拓する有力な選択肢となりそうです。
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