【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第7号】～招き猫到来なるか！淘宝商城の新ネーム「天猫」～

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2012年2月8日　毎週水曜日配信・無料
【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第7号】　
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【目次】
　１．コラム「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」
～招き猫到来なるか！淘宝商城の新ネーム「天猫」～
　２．新着コンテンツ一覧
　３．お知らせ
　　　◆【チャイナ・マーケット・インサイト】第2回　2012年2月9日（木）開催
　　　　化粧品、健康食品、日用品メーカーが熱い視線
　　　　「中国最大手の香港系ドラッグストアチェーンを徹底分析！」
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　こんにちは。キャストの大亀です。
　いよいよ明日9日（木）、六本木ヒルズで「チャイナ・マーケット・インサイト第2回」を開催いたします。今回のテーマはドラッグストア市場ということで最大手のワトソンズ（屈臣氏）の実態に迫りたいと思います。
　日本の化粧品、健康食品メーカーにとって、ワトソンズは中国での販路開拓の選択肢のひとつとして必ず検討されると思います。しかし、棚に置いてもらうだけでは売れないとか、売れるためには膨大な販促費が必要などの声が聞かれます。では、実際のところどうなっているのかという皆様の疑問に、ワトソンズや納入メーカーのキーパーソンにインタビューした結果をふまえて解説する予定です。
　また、前回のカルフールとの仕組みや基準の違いもわかり、改めてまずは業界の実態を把握したうえで戦略的に行動することが大事だと考えさせられました。
　では、中国市場インサイトメルマガ第7号をお送りいたします。

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コラム　
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「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」
　～招き猫到来なるか！淘宝商城の新ネーム「天猫」～

　2011年には6,326億元（約77兆円）の取引高と日本とほぼ同じ規模に達した中国EC（B2C＋C2C）市場の約8割を占めるに至った淘宝。2003年にオープンした淘宝は当初出店料を無料にすることで出店者を多く集め、当時中国でも優勢だった世界ネットオークション大手のeBay（易趣）と正面から対峙しました。オープン以降、順調に出店者とユーザーを集め、2010年末には出店者が200万を超え、ユーザー数は3.7億人に達し、世界でもまれに見る巨大ECサイトに変貌しました。
　一方で、この淘宝は開設当初からC2C、いわゆる個人対個人のオークションサイトとしての運営形態をとりながら、実際には個人名義でショップを開設する会社が多く、ニセモノや欠陥商品を取り扱ったり、顧客対応やサービスが劣悪だったりする業者も多数存在していました。淘宝は中国EC市場の健全な発展を目指し、消費者が安心してネットで買い物ができる環境を提供すべく、2008年4月に正規ブランドのみを取り扱う「淘宝商城」というB2C専用サイトを立ち上げました。
　当初淘宝商城は「mall.taobao.com」というアドレスでC2Cの淘宝網「www.taobao.com」の「www」部分を「mall」に変更しただけでしたが、より淘宝商城のブランドが明確になるように、2010年末にサイトアドレス名を「www.tmall.com」へ変更しました。また淘宝商城では出店者が正式に商標やブランドを所有しているかを厳格に審査し、また出店者から出店料と売上額に応じたコミッションを徴収し出店のハードルを高くすることで、気軽に0元で出店できる淘宝網との差別化を図りました。
　淘宝商城は中国EC市場全体の盛り上がりと歩を同じくし、順調に出店者数を伸ばし、2011年末には61,183店舗 （※2012年1月には保証金値上げにより47,759店舗に減少）になり、取引
額も前年比4.5倍の1,000 億人民元を超えました。淘宝商城で2009年4月にユニクロが大々的にネットショップを開設したことは記憶に新しいですが、今やコーセー、花王、TOTO、キヤノン、シャープ、不二家などあらゆるジャンルの日本メーカーも出店しています。
　その淘宝商城、2012年1月からは中国語名を「tmall＝ティーモール」の発音から派生した「天猫＝ティエンマオ」に改名しました。淘宝網と淘宝商城を混同する消費者も多く、アリババや傘下の「支付宝（アリペイ）」などのようにブランドの個性を鮮明にしたいという意図があるとのこと。中国では古くから金運や財運アップのシンボルである三本脚の蛙「三脚蟾蜍（さんきゃくせんじょ）」が有名ですが、今や中国でも街角や日本料理店など至るところで目にするようになった日本の「招き猫」。日本では江戸時代から商売繁盛の縁起物として重宝されており、中国でも「招財猫」という名称で人気があります。天猫（淘宝商城）の名称に採用されたこの「猫」は、果たして幸福の招き猫となるのでしょうか？

　今回は「2006-2015年中国におけるネットショッピング取引規模」と「2011年中国C2C及びB2Cショッピングサイトのシェア」のデータをご紹介します。以下、ご参考までに。
データ・図表はこちら ↓↓↓
http://www.cast-marketing.com/index.php?Mod=Samples&Cmd=DataList&Action=Detail&MRid=101 　（このコラム記事は無料コンテンツです。）

文責：コンサルタント　大亀浩介（ twitter @kosukeokame ）

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新着コンテンツ一覧
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「外資系大手スーパー「カルフール」徹底研究（9）」
　～「入場料」とは？「棚代」の算出基準は？【費用編①】
　よく雑誌や新聞の中国小売販売店の特集などで「入場料」や「棚代」などのキーワードを目にするが、これらは一体どういう名目の費用で、どのくらいのお金が必要なのだろうか。……
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「ハルビンの2大超級商圏～中央大街と秋林商圈③」
　～ハルビン最大の百貨店「遠大」が秋林商圈の中心
　ハルビンのもうひとつの主要な商圏は秋林商圏である。ハルビンで営業額が最高の百貨店である遠大購物中心、松雷百貨、秋林国際購物広場等がミドル・ハイエンドの百貨商場として位置づけられている。……
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「ハルビンの2大超級商圏～中央大街と秋林商圈②」
　～富裕層が好み若者が集う中央大街商圈
　中央大街商圈はハルビンの最も主要な商圏である。観光客がハルビンに来れば必ず訪れるのが中央大街で、また地元の人々も買い物はまず中央大街を一番に選ぶ。……
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「ハルビンの2大超級商圏～中央大街と秋林商圈①」
　～凍てつく空気、ホットな消費
　ハルビン人は、消費の中でも特に衣服向け支出が多い。衣服消費が生活消費に占める比重は14.8％で、15副省級都市中トップである。買い物の中心は、道里区にある中央大街商圈と南崗区にある秋林商圏が代表的だ。
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「年々上がるハードル、相手に求める理想と現実」
　～交際相手は月収4千元以上じゃないとダメ
　「2011中国人婚恋状況調査報告」の中で、女性陣の8割近くが交際相手に4,000元以上の月収を求めていることが分かった。「4,000元以上」との回答が全体の50.2％、「10,000元以上」との回答が27.1％を占めている。……
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お知らせ
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■チャイナ・マーケット・インサイト　第２回
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化粧品、健康食品、日用品メーカーが熱い視線
　　「中国最大手の香港系ドラッグストアチェーンを徹底分析！」

「これが知りたかった！」という中国ビジネスの疑問について、各業界のキーパーソンに直接ヒアリングし、その実態をズバリ解説する「チャイナ・マーケット・インサイト」。第2回目は、中国で最大手の香港系ドラッグストアチェーンを例にとり、その仕組みをひも解きます。

日時：2012年2月9日（木）　18:30～20:00（受付は18:15より）
場所：六本木アカデミーヒルズ　カンファレンスルーム5
　　　（東京都港区六本木6-10-1　六本木ヒルズ森タワー49階）
講師：キャストコンサルティング㈱取締役　大亀浩介
費用：5,000円（税込）/名
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