【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第13号】 ～セグメントマーケティングの重要性～

中国マーケティング＆内販攻略のための会員制ビジネスサロン
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2012年3月21日　毎週水曜日配信・無料
【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第13号】　
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【目次】
　１．コラム「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」
     ～セグメントマーケティングの重要性～
　２．新着コンテンツ一覧
　３．お知らせ
　　　◆【チャイナ・マーケット・インサイト】第3回　2012年4月17日（火）開催
　　　　中国ネット通販の巨人「淘宝」売上トップ店舗大研究！
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　こんにちは。キャストの大亀です。
　明日名古屋で、中部地方の経営者が集まる日経懇話会で「市場としての中国の現在（いま）」という題目で講演をするのですが、そのレジュメ作成のために中国の各省、各都市のGDPを調べました。省別ではトップが広東で江蘇、山東、浙江と続くのですが、何と広東省は全世界でも韓国に次いで第16位、他の3省も世界トップ20に名を連ねることになっています。都市別に見ると、上海がトップで、北京、広州、天津、深センと続くのですが、こちらも上海市のGDPが世界第30位のタイとほぼ同じレベルでした。
　すでにこれほどまでの経済活動が行われている中国経済ですが、まだまだ伸びしろは十分残されています。日本企業もまだ更なる可能性を秘めたこの巨大マーケットを何とかして攻略しなくてはと思いながら明日の講演の資料を作成しました。
　では、中国市場インサイトメルマガ第13号をお送りいたします。

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コラム　
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「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」
　～～セグメントマーケティングの重要性～

　先日、台湾系食品大手メーカーの統一で新規事業部を担当している台湾人の友人と食事をしました。統一といえばインスタントラーメンや飲料で有名ですが、台湾では食品や飲料以外にクロネコヤマト、セブンイレブン、スターバックスコーヒー、楽天などそれぞれ合弁で、康是美（COSMED）というドラッグストアチェーンを独資で多角的に事業展開しています。上海地区ではセブンイレブンやスターバックスコーヒーを合弁で行っているようですが、康是美に関しては広東省で展開しつつもワトソンズ（屈臣氏）やマニングス（万寧）などの香港系に押され、業績は芳しくないとのことです。
　彼いわく、今年、統一は中国での生産能力を大幅に拡大するため、中国各地に生産拠点を一気に数箇所設置するとのこと。これまでは、まず市場を作ったうえで生産拠点を作るという保守的拡大路線でしたが、今年からは「以産逼銷」、つまり、まずは生産拠点を設置してとにかくモノを作り、あとは何とかして売るという積極路線に切り替えるのだそうです。これは統一の最大のライバルである康師傅（カンシーフ）が取った戦略で、いまさら感は否めないが拡大する中国市場に賭けを仕掛けているようです。
　ただ生産拠点を急増させるにはそれだけの人的サポートが必要なわけですが、そこについては問題山積みで、かつ、ここ数年来、内陸部含め土地の値段が上がっており、環境問題を恐れて地方政府も工場進出に関してはいろんな要求を出してくるとのことで、以前ほど工場建設が容易ではなくなっているそうです。
　マーケティングに関しては、統一は内陸部を重点的に攻めているそうで、重慶、成都、武漢などの西南部だけでなく、甘粛省などの西北部にまで商圏を拡大していく予定とのことですが、新彊ウルムチですでに大成功している康師傅にはやはり一歩出遅れているそうです。
　日系の食品メーカーについてどう思うかと聞いたところ、上海においてはグリコとサントリーが善戦しているのではとのことです。「グリコは中国企業が真似できない生産技術を持っており、ポッキー市場を独占しているといってもよいほどだ。またサントリーは上海市を区単位だけでなくさらに細かく区切ってマーケティングを行い、特に飲食店には強いルートを持っており、若干保守的ではあるが、上海という巨大マーケットを押さえたところはすごい。」と言っていました。
　13億の人口に広大な国土、リソースに限りがある日系企業が中国で成功するためには、この技術とセグメントマーケティングが重要な鍵になるのではと思いました。

文責：コンサルタント　大亀浩介（ twitter @kosukeokame ）
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新着コンテンツ一覧
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「香港系大手ドラッグストア「ワトソンズ（屈臣氏）」徹底研究（6）」
　～トレンドやマーケティングを重視するワトソンズ【バイヤー編③】
　ワトソンズ社内には市場部という部署があり、ターゲット客である18歳から35歳の女性に適した新商品の情報を各商品カテゴリの購買部門のバイヤーに提供し、推薦する。購買部もファッション雑誌などを定期購読し、ユニークな商品をチェックしている。……
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「中国における化粧品輸入の基本的ポイント（3）」
　～化粧品輸入の認可、専門的人材の登用などの対応を
　化粧品輸入の審査・認可を重視し、それに応じた専門的人材を投入するというのが基本になる。関連規定や法律の理解と対応が優先事項の一つとなるため、相応の部門立ち上げや外部との協力が必要になってくるだろう。……
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「中国における化粧品輸入の基本的ポイント（2）」
　～規定に振り回される化粧品の審査・認可
　企業を戸惑わせている点を一つ挙げれば、「安全性リスク物質」というキーワードとなる。これは「化粧品行政許可申請受理規定」（2009年12月25日公布、2010年4月1日施行）の第21条で初めて示されたものだ。……
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「香港系大手ドラッグストア「ワトソンズ（屈臣氏）」徹底研究（5）」
　～商品のオリジナル性を重視するワトソンズ【バイヤー編②】
　ワトソンズの商品取扱判断基準としては、①商品そのものにオリジナル性かつユニーク性があるか、②ワトソンズのターゲット客（18歳から35歳の女性）やマーケットポジショニングに合致しているかの2点が最も重要視される。……
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お知らせ
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■チャイナ・マーケット・インサイト　第3回
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中国巨大ネット通販サイト「淘宝」をいかに攻略？
　　「中国ネット通販の巨人『淘宝』売上トップ店舗大研究！」

「これが知りたかった！」という中国ビジネスの疑問について、各業界のキーパーソンに直接ヒアリングし、その実態をズバリ解説する「チャイナ・マーケット・インサイト」。第3回目は、中国ネット通販（B2C＋C2C）の約8割を占める巨大サイト「淘宝」のトップ店舗にインタビューし、その成功体験をひも解きます。

日時：2012年4月17日（火）　18:30～20:00（受付は18:15より）
場所：六本木アカデミーヒルズ　カンファレンスルーム5
　　　（東京都港区六本木6-10-1　六本木ヒルズ森タワー49階）
講師：キャストコンサルティング㈱取締役　大亀浩介
費用：5,000円（税込）/名
　　　※キャスト中国ビジネス「中国マーケティング・ＥＣコース」会員様は1社1名様まで無料

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