【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第14号】 ～市場規模の把握と地域戦略の強化を～

中国マーケティング＆内販攻略のための会員制ビジネスサロン
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2012年3月28日　毎週水曜日配信・無料
【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第14号】　
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【目次】
　１．コラム「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」
     ～市場規模の把握と地域戦略の強化を～
　２．新着コンテンツ一覧
　３．お知らせ
　　　◆【チャイナ・マーケット・インサイト】第3回　2012年4月17日（火）開催
　　　　中国ネット通販の巨人「淘宝」売上トップ店舗大研究！
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　こんにちは。キャストの大亀です。
　花粉症の季節がやってきました。私もこれまで問題なかったのですが、先週、名古屋滞在中に鼻水が出てきて、風邪かな？と思ったら少しずつ目も痒くなってきて・・・。私の家族もみな花粉症持ちなのでついに来たかと思いました。
　この花粉症の猛威から早く逃れようと上海に戻るとスモッグでもやがかかった街の風景にもかかわらず、なぜか空気が日本よりもフレッシュな感じがしました。これで鼻水も出なくなるかと思いきや、春の到来が間近の上海。日中は20℃、夜半は10℃と温度差10℃のなか、風邪を引いたのかいまだに鼻水が止まりません・・・
　いずれにせよ、暖かい春が来るのは待ち遠しいですね。
　では、中国市場インサイトメルマガ第14号をお送りいたします。

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コラム　
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「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」
　～市場規模の把握と地域戦略の強化を～

　先週、名古屋で日本経済新聞社主催の日経懇話会で名古屋及び中部地方の企業経営者の方々が集まり、「市場としての中国の現在（いま）」という題目で講演を行いました。中国の各省、各都市の経済発展状況、消費者の特性やニーズの違いなどに触れながら、セグメント別のターゲットマーケティングの必要性をお話しました。日経の担当の方から、これまで政治や法律などマクロ的なテーマが多かったなか、ミクロ的かつ実務に即した内容はどうなるかと思っていたそうですが、意外と反応がよかったといわれ、ホッとしました。
　市場やマーケティングの話となるとどうしても総花的になってしまうのですが、今回の講演では次の3つのポイントを念頭にお話しました。

　一つ目は「中国を34個の国（市場）に分けて取り組む覚悟」です。先週のメルマガでも触れたとおり、各省別にGDPを見ると、トップの広東省だけで世界第16位に、それに続く江蘇、山東、浙江3省も世界トップ20内にランクインされています。また人口もそれぞれ8,000万から1億人以上います。これまで韓国、香港、マレーシア、シンガポールなど東・東南アジア諸国に生産及び販売拠点を設けてリソースを投入している企業はたくさんあると思いますが、GDPと人口だけ見ても、今後は各省、直轄市、自治区を一つの国（市場）と見てリソースを投入するくらいの覚悟が必要でしょう。

　二つ目は「地域ナンバーワンとローカル化戦略」、まずは特定の都市または地域に特化してリソースを集中させ、その地でナンバーワンになり、そこから他の都市または全国へ展開していくべきということです。上海市だけでもGDP的には世界第30位のタイと同じくらいの経済規模になっています。都市ごとに異なる市場や消費者の特徴や流行トレンドを把握したうえで、その都市の市場や消費者に合った戦略を取り、地元の住民からローカルブランドとして認識されるほどローカライズをしてはじめて全国展開を検討するくらいの長期的視点を持つことが大切です。

　三つ目は「インターネット（eコマース）戦略」です。2011年末にはネット人口が5億人を超え、また日本とほぼ同じ規模にまで急成長した中国のネット通販市場。ライセンス的にはネットに限れば無店舗で小売ができるまで規制緩和が進み、かつネット通販プラットホーム最大手の淘宝商城（天猫）への出店資金もそれほど大きな負担にならない状況のなか、中国でネット通販に取り組まない手はないと思います。ただ現実は厳しく、出店したがうんともすんとも言わない状況の日系企業がほとんどで、長期的に地域密着型リアル店舗とネットとを融合させながら取り組むしかないでしょう。

　最後に名古屋や中部地方に密着して地域ナンバーワン企業になり、そこから日本全国ならびに世界へと飛び立った企業の成功体験をそのまま中国でも当てはめればいいだけで、「中国で」ではなく「中国のどこどこで」まずは成功するぞ！という発想で中国ビジネスを考えてみてはいかがでしょうか。

　なお、中国ネット通販で成功した日系企業の実例がないなか、淘宝でトップ店舗になったローカル企業の関係者にヒアリングをし、淘宝での苦労話や成功の秘訣などをまとめて4月17日（火）に東京六本木ヒルズで発表します。詳しいご案内は、下記アドレスにアクセスしてご覧下さい。

■チャイナ・マーケット・インサイト　第3回
中国巨大ネット通販サイト「淘宝」をいかに攻略？
「中国ネット通販の巨人『淘宝』売上トップ店舗大研究！」
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文責：コンサルタント　大亀浩介（ twitter @kosukeokame ）
バックナンバー一覧はこちら >> http://www.cast-marketing.com/okamekosuke/

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新着コンテンツ一覧
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「香港系大手ドラッグストア「ワトソンズ（屈臣氏）」徹底研究（8）」
　～中小ブランドにチャンスも、販売継続は高いハードル【バイヤー編⑤】
　2009年以降、ワトソンズは取り扱いブランドの構成と調達を「一線級ミドル・ハイエンド著名ブランド」「三線級差別化ブランド」「自社ブランド（PB）」の3つに分ける戦略を採用している。……
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「“金持ち自慢”と“男性主導”の西安贅沢品市場（2）」
　～西安で目立つメンズ消費、「ひけらかし型」が多数
　西安の男性消費者層の特性を細かく観察して見ると、彼らの身のこなしが特に洗練されたものではなく、立ち振る舞いも荒っぽく、訛りも西安人のそれでないことに気づく。なるほど、彼らは陝西省北部、山西省及び甘粛省のお金持ちの炭鉱経営者なのだ。……
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「“金持ち自慢”と“男性主導”の西安贅沢品市場（1）」
　～古都にせめぎ合う小売店舗、西安の目覚ましい発展
　西安の容貌は、数年前とは完全に異なる。5年前の西安は、ひっそりした物静かな古都そのもので、活力らしきものは感じられなかった。ところが、歴史的建築が立ち並ぶ老城区に多くの小売店舗がせめぎあう現在の様子は、北京、上海などの大都市にも引けを取らない。……
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「香港系大手ドラッグストア「ワトソンズ（屈臣氏）」徹底研究（7）」
　～ワトソンズのバイヤーとの接触方法は？【バイヤー編④】
　ワトソンズの購買部は商品カテゴリを元に、大きく「食品（飲料、輸入食品）」と「非食品（化粧品、健康食品、OTC（市販）薬、日用百貨）」とに分かれている。各商品カテゴリの担当者とは直接電話で連絡することも可能だ。……
http://www.cast-marketing.com/index.php?Mod=Marketing&Cmd=DataList&Action=Detail&MRid=305
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お知らせ
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■チャイナ・マーケット・インサイト　第3回
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中国巨大ネット通販サイト「淘宝」をいかに攻略？
　　「中国ネット通販の巨人『淘宝』売上トップ店舗大研究！」

「これが知りたかった！」という中国ビジネスの疑問について、各業界のキーパーソンに直接ヒアリングし、その実態をズバリ解説する「チャイナ・マーケット・インサイト」。第3回目は、中国ネット通販（B2C＋C2C）の約8割を占める巨大サイト「淘宝」のトップ店舗にインタビューし、その成功体験をひも解きます。

日時：2012年4月17日（火）　18:30～20:00（受付は18:15より）
場所：六本木アカデミーヒルズ　カンファレンスルーム5
　　　（東京都港区六本木6-10-1　六本木ヒルズ森タワー49階）
講師：キャストコンサルティング㈱取締役　大亀浩介
費用：5,000円（税込）/名
　　　※キャスト中国ビジネス「中国マーケティング・ＥＣコース」会員様は1社1名様まで無料

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