【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第23号】～トップダウンと現場への権限委譲を未来戦略に～

中国マーケティング＆内販攻略のための会員制ビジネスサロン
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2012年5月30日　毎週水曜日配信・無料
【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第23号】　
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【目次】
　１．コラム「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」
     ～トップダウンと現場への権限委譲を未来戦略に～
　２．新着コンテンツ一覧
　３．お知らせ
　　　◆【チャイナ・マーケット・インサイト】第4回　2012年6月5日（火）開催
　　　　中国外食ビジネスでの急成長の秘訣に迫る「台湾系外食チェーン徹底研究」
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　こんにちは。キャストの大亀です。
　今週はクライアントに呼ばれ、通販系企業向けに中国や香港での会社設立や市場実態についてのプレゼンをするために東京に戻ってきました。2007年頃から中国でのネット通販事情についてセミナーなどで情報発信してきましたが、今年に入ってようやく日本企業も中国での通販を本格化する具体的な動きが目立つようになってきました。
　先日、淘宝（タオバオ）での販売を支援するアリババの担当者の方とお会いした際に教えていただいたのですが、某日系化粧品メーカーは昨年11月11日の独身の日である「光棍節」のイベントで、1日に数千万人民元の売上を達成したとのこと。ただ他の欧米及びローカル系企業がそれを大きく上回る売上を叩き出したためにあまり目立っていませんが、実際には着実に中国のネット通販で実績を出し始めている日本企業も出てきています。
　では、中国市場インサイトメルマガ第23号をお送りいたします。

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コラム　
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「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」
　～トップダウンと現場への権限委譲を未来戦略に～

　今週月曜日に弊グループ主催の東日本大震災チャリティーセミナーにて、企業再生及び戦略系コンサルティングの経営共創基盤（IGPI）代表取締役CEOである冨山和彦氏を講師にお招きして「アジアを活用した日本の未来戦略」というテーマでセミナーを開催しました。
　冨山氏は東京大学在学中に司法試験に合格し、ボストンコンサルティングはじめ世界的コンサルティングファームで幅広い産業分野に亘り戦略立案とその実行支援を経験され、2003年には産業再生機構の代表取締役専務（COO）に就任し、バブル経済崩壊後に疲弊した数多くの日本企業の事業再生に取り組まれ、現在に至っています。
　今回の講演では、欧米経済の失速を背景とした世界経済の中で、不況・円高・デフレに加えて震災という複合的困難に包囲された日本経済及び企業がいかに活路を見出すかについて、歴史、マクロ及びミクロ経済、社会構造、グローバリゼーション、日本企業文化など幅広い観点からお話いただきました。
　特に印象に残ったのが、日本のGDPはいまや世界の8%のみで、実に92%はアウェイ（国外）が主戦場になっており、この大部分の非日本市場で生き残るには迅速な意思決定が必要なのだが、意見調整型のボトムアップ式の意思決定では世界のスピードについていけず、圧倒的な意思決定権限を持つトップによるトップダウンが重要だというポイントです。
　先日、商業施設を開発及び運営する日系のデベロッパー企業を訪問した際に、中国ではいまや沿岸部の一線級や二線級の大都市ではなく、内陸の三線級や四線級の地方都市での機会を模索すべきだと思うが、それら都市は名前も聞いたことがないほどマイナーで本社からどっちみち承認されないと嘆いていました。一方で別の子供用娯楽施設を運営する企業を訪問すると、現場に権限が委譲されたうえで、今年は30箇所以上に施設をオープンさせる予定だと意気揚々としていました。
　中国の地方都市は凄まじいスピードで急発展しています。迅速な意思決定でトライアンドエラーをよしとする意識改革が急務で、社長自らが中国に来て陣頭指揮をとるくらいの覚悟が必要な時期になっています。

文責：コンサルタント　大亀浩介（ twitter @kosukeokame ）
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新着コンテンツ一覧
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「大潤発に学ぶ中国市場攻略の方程式（1）」
　～大潤発は中国シェアNo.1のハイパーマーケット
　大潤発は中国で最大手のハイパーマーケット――。これを聞いて驚く人は少なくないだろう。仏カルフール（家楽福）や米ウォルマート（沃爾瑪）など外資大手が業界のリーディングカンパニーとして目される中、激戦の中国市場で大潤発の存在感が際立っているのである……
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「若者世代のブランド意識とは？」
　～「見た目がいい」「面白そう」がポイント
　「90後」世代では、「元気」「刺激的」「楽しみ」「自由自在」などといった若年層ならではの生活感覚がそのままブランドへの嗜好にもつながっているようだ。「見た目がいい」「面白そう」などといった点が商品購入の際の一番のポイントになり、実用性やブランド優位性は二の次になってしまう……
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「「王老吉」騒動から考える中国でのブランド展開（2）」
　～「王老吉」を失った香港企業の起死回生策とは？
　「王老吉」の商標使用権を失った加多宝集団は、まるで間違い探しのようなキャッチコピーの微修正を行ったが、このちゃっかりともしたたかさとも捉えられる方針転換は日本企業も見習うべき点があるだろう……
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「「王老吉」騒動から考える中国でのブランド展開（1）」
　～涼茶「王老吉」ブランドで起きた中港争奪戦
　中国、特に華南地方に行くと、街角で「涼茶」という看板やお店を見る機会が多い。涼茶の最大手ブランドは「怕上火　喝王老吉」のキャッチコピーでも有名な「王老吉」。宴会などでも出てくる赤い缶のお茶、といえば見覚えのある方も多いだろう。この王老吉をめぐり、最近ひと騒動があった……
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お知らせ
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■チャイナ・マーケット・インサイト　第4回　申込受付中！
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中国外食ビジネスでの急成長の秘訣に迫る
　　「台湾系外食チェーン徹底研究」

「これが知りたかった！」という中国ビジネスの疑問について、各業界のキーパーソンに直接ヒアリングし、その実態をズバリ解説する「チャイナ・マーケット・インサイト」。第4回は、台湾系外食チェーンを例に、中国外食ビジネスでの急成長の秘訣を紐解きます。

日時：2012年6月5日（火）　18:30～20:00（受付は18:15より）
場所：六本木アカデミーヒルズ　カンファレンスルーム6
　　　（東京都港区六本木6-10-1　六本木ヒルズ森タワー49階）
講師：キャストコンサルティング㈱取締役　大亀浩介
費用：5,000円（税込）/名
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