【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第25号】～日系資本も参入、専門チャンネルが主体のTV通販～

中国マーケティング＆内販攻略のための会員制ビジネスサロン
「キャスト中国ビジネス」中国マーケティングEC会員コース　
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2012年6月13日　毎週水曜日配信・無料
【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第25号】　
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【目次】
　１．コラム「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」
     ～日系資本も参入、専門チャンネルが主体のTV通販～
　２．新着コンテンツ一覧
　３．お知らせ
　　　◆【チャイナ・マーケット・インサイト】第5回　2012年9月4日（火）開催決定！
　　　　高級ブランドの中国における富裕層戦略
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　こんにちは。キャストの大亀です。
　先週日曜日に友人の結婚式に家族で出席しました。日本人と上海人のカップルだったのですが、披露宴会場のステージで出席者の面前で結婚式も行われ、結婚の誓いから指輪の交換、さらにはケーキカットまで、日本と中国の結婚式がうまくミックスされていました。
　食事は中華料理でしたので、食べきれないほどの料理が運び込まれ、置き場所がなくなった卓上では皿が山積み状態になっていました。中国では古くからお祝いごとや客をもてなすときは、必ず料理が残るほどの量を出すのが習慣ですが、さすがにこのご時勢にちょっともったいないなあ～と思っていたところ、宴が終わるころにビニール袋を何枚も持った方々がテーブルに来て、断りもなしに袋詰めしテイクアウト（？）していました。
　私の座ったテープルには中国の白酒が未開封で残っていたので持って帰る？と聞かれたのですが、さすがにお断りしました･･･
　では、中国市場インサイトメルマガ第25号をお送りいたします。

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コラム　
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「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」
　～日系資本も参入、専門チャンネルが主体のTV通販～
　
　最近いろんな場面で中国のテレビショッピング事情について教えてほしいという相談が届きます。特に通販をメインに事業展開されているクライアントは気になるところでしょう。
　中国テレビショッピング市場は年々成長しており、2011年の市場規模は455億人民元に達しました。統計によると、韓国、日本でのテレビショッピング消費額は社会消費品小売総額の10％、アメリカでは8％前後を占めていますが、中国はわずか1％以下だそうです。2020年までには中国テレビショッピング市場規模は5,000億人民元に達すると見込まれていますので、今後の発展の余地は大いにあるでしょう。
　中国のテレビショッピングの類型としては、日本同様に広告枠に出稿するモデルと、テレビショッピング専門チャンネルの2通りがありますが、前者は偽りありの誇大広告が多く、偽物や質の劣る商品が氾濫し、次第に下火になり始めています。一方、後者は「家庭電視購物頻道」とも称され、司会者による商品紹介をメインに人気を集め、より多くのテレビチャンネルが本格参入し始めています。
　業界大手は上海電視台と韓国大手通販のCJが設立した「東方CJ」、湖南衛視の「快楽購物」、江蘇省の「好享購物」が3強で、それぞれ2012年の売上は80億、40億、25億人民元でした。日本の大手商社も、昨年1月に三井物産がＣＣＴＶショッピング（北京市）に２５％、伊藤忠商事は昨年８月に韓国ロッテグループと共同でテレビ通販大手のラッキーパイ（上海市）に約６３％それぞれ出資しました。両社ともに中国でテレビ通販を行いたい日本企業にとって絶好の橋渡しになってくれることを期待したいと思います。
　ただテレビショッピングも沿岸部都市をターゲットにすると出稿や広告のための費用が高く設定されていますので、内陸の地方都市をターゲットにすることも一つの手だと思います。実際にある統計で、5大テレビショッピングチャンネルのテレビユーザー全体に対する平均カバー率を地域別に見ると、華北地域が39.4％でトップ、次が西南地区、東北地区、中南地区で、それぞれ10％以上と続き、上海などの華東地区と西北地区は意外と低くなっています。
　全国700近くの2級都市に2,000社あまりのテレビ局があり、1万近くの県城と町に１万社の有線テレビ局があるといわれています。テレビショッピング業界も今後は沿岸部の大都市ではなく、地方の中小都市を狙う戦略が迫られているといえるでしょう。

文責：コンサルタント　大亀浩介（ twitter @kosukeokame ）
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新着コンテンツ一覧
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「大潤発に学ぶ中国市場攻略の方程式（3）」
　～店舗立地選定にとことんこだわる大潤発
　大潤発（RTマート）はとにかく出店場所にこだわる。店舗立地については「一に選定、二に選定、三に選定」と言われるほどだ。その理念は「慎重」と「量より質」という言葉で表される。「うまく行かないと分かっているのなら出店はしないほうがいい」という方針で、むやみな出店攻勢で規模のメリットを追求する姿勢は戒められている……
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「お金があっても使いたがらない地域性～蘇州（3）」
　～潜在性がある金鶏湖と高新区、蘇州の消費けん引役に
　2012年4月末の蘇州モノレールの開通に伴い、旧城区から金鶏湖や高新区への移動が非常に便利になり、30分以内で結ばれるようになった。今後、両新興ショッピングエリアへ多くの人が訪れるようになり、現在の閉塞した状況が改善されることであろう……
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「台湾系の85度C、中国で躍進のポイント（3）」
　～独創的な商品で消費者を惹きつける85度C
　85度Cは、毎月少なくとも12種類の新商品を研究開発し、メニューに加えていく。最近では、小豆とプリンと珍珠（タピオカ）をトッピングした「3Qミルクティー」、アーモンドを加えたスティックケーキ「フランス式チョコレートパフ」などを投入。独創的な商品が続々と登場し、消費者を飽きさせない仕掛けを作っている……
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「お金があっても使いたがらない地域性～蘇州（2）」
　～蘇州の代表的商業街は観前街
　蘇州の消費勢力図は概ね新旧部分の二つに分けることが出来る。“旧”はすなわち旧城区で、メインの観前街ショッピングエリア、石路ショッピングエリア、そして南門ショッピングエリアから成り立つ。“新”は、工業園区を取り巻く金鶏湖ショッピングエリアと高新区ショッピングエリアを指す……
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お知らせ
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■チャイナ・マーケット・インサイト　第5回　開催決定！
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『高級ブランドの中国における富裕層戦略（仮題）』

「これが知りたかった！」という中国ビジネスの疑問について、各業界のキーパーソンに直接ヒアリングし、その実態をズバリ解説する「チャイナ・マーケット・インサイト」。次回は9月に開催が決定いたしました！今回は、従来の夜開催から、時間帯を午後に変更して行なうことになりました。お申込開始時期については、近日中に、本メールにてご案内いたします。

日時：2012年9月4日（火）　午後（詳細後日）
場所：六本木アカデミーヒルズ　カンファレンスルーム6
　　　（東京都港区六本木6-10-1　六本木ヒルズ森タワー49階）
講師：キャストコンサルティング㈱取締役　大亀浩介
費用：5,000円（税込）/名
　　　※キャスト中国ビジネス「中国マーケティング・ＥＣコース」会員様は1社1名様まで無料

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