【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第28号】～「鶏が先か、卵が先か」、中国ビジネスの勘所～

中国マーケティング＆内販攻略のための会員制ビジネスサロン
「キャスト中国ビジネス」中国マーケティングEC会員コース　
http://www.cast-marketing.com/
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2012年7月4日　毎週水曜日配信・無料
【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第28号】　
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【目次】
　１．コラム「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」
     ～「鶏が先か、卵が先か」、中国ビジネスの勘所～
　２．新着コンテンツ一覧
　３．お知らせ
　　『中国EC進出支援　マーケティング戦略 ＆ ShopEX採用事例紹介セミナー』
　　（富士ソフト主催）（2012年7月13日（金）東京開催、参加無料）
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　こんにちは。キャストの大亀です。
　6月下旬にもかかわらず、上海は涼しい日が続いていると前号でお伝えしましたが、先週末から突然35℃を超える猛暑日となり、本格的な夏到来となりました。上海の夏は高温もさることながら湿気も高く、かつ都市特有のヒートアイランド現象により、体感温度はより高まります。
　日本では今年も節電対策によりエアコンの使用を控えるなどまた暑い夏になりそうです。ここ上海でも電力不足で節電しないといけないはずなのですが、街中ではお構い無しでエアコンを寒いくらいにきかせています。毎年この屋内外の温度差により体調を崩してしまいがちで、今年の夏はできれば東北三省など涼しい地域に避暑したいと思っているのですが･･･
　では、中国市場インサイトメルマガ第28号をお送りいたします。

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【 配信先変更・停止窓口：service@cast-marketing.com 】

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コラム　
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「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」
　～「鶏が先か、卵が先か」、中国ビジネスの勘所～
　
　新規事業を興す際に必ず問題になるのが「鶏が先か、卵が先か」。とりあえずは形にして儲かりそうなものからところ構わずやって結果優先が「鶏」で、理想や信念を貫き、求める姿を目指して地道に一歩ずつ進めていくのが「卵」といえますが、このどちらを選ぶかが分かれ道になるのではないでしょうか。
　会社からの派遣にしろ、自己資金によるベンチャーにしろ、中国含む海外で事業を興すということはある意味新規事業の立ち上げということになると思います。特に前者で日本でのブランドや商品イメージが高い場合、「卵」を選択する傾向にあるのではないでしょうか。
　ただ中国では、ローカルまたは海外企業問わず、ある程度成功している企業はどちらかというと「鶏」の戦略を取っているほうが多いような気がします。中国経済全体の急成長も背景にあるとは思いますが、とりあえずは儲かりそうなところで結果を出し、ある程度市場を占拠したうえで、「卵」の戦略を採択すると。
　たとえば、2011年末時点で7,666億人民元（約9兆6,000万円）となった中国ネット通販市場（B2CとC2C含む）の約8割を牛耳るといわれる淘宝（タオバオ）も、2003年のスタート当初は出店費ゼロということでショップや商品をより多く集め、その豊富な商品群を求めてユーザー（消費者）も集い、いまや押しも押されぬ同市場の巨像になりました。そのうえで、正規ブランドショップ及び商品しか販売しないB2CのTmall（天猫）では高額の出店料や売上手数料を徴収しています。
　また上海ビール市場で高シェアを誇るサントリーも、進出当初で市場調査をした結果、とにかく味の薄いビールを消費者が求めているということから理念を捨てて泣く泣く薄味のビールにしたと当時生産の責任者だった方から聞いたことがあります。つまりサントリーは「鶏」戦略を採択したわけですが、一方で日本のビールの味にこだわるキリンやアサヒは「卵」戦略で、現在もシェアが伸びず苦戦しています。
　もちろん各社にはいろんな事情があるので一概にどちらがいいとはいえませんが、こと中国に関しては、まずは「鶏」戦略で形を作り、そのうえで、その「鶏」に「卵」を産ませるくらいのスピード感が必要なのではと思う今日この頃です。

文責：コンサルタント　大亀浩介（ twitter @kosukeokame ）
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新着コンテンツ一覧
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「大潤発に学ぶ中国市場攻略の方程式（6）」
　～大潤発式のフレキシブルな管理体制と権限委譲
　大潤発では、一定の人気商品や重点商品について店長が価格決定権を持っている。他社の価格動向を見ながら臨機応変な価格設定（値下げ）を行うこともある。他社の店長はここまでの権限を持っていないことが多い……
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「多様化する上海の消費ニーズ（2）」
　～ライフスタイル提案型ショップが有望
　商業施設の充実により、ボリュームゾーンの商品では過当競争化が進んでいるが、消費者を細かくセグメント化するとまだ空白のゾーンはある。「35～45歳の中年層が欲する商品を集めたショップはまだない」（日本の小売業界関係者）など、チャンスは少なくない……
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「多様化する上海の消費ニーズ（1）」
　～新商業施設が続々オープンする上海
　上海では新しい商業施設が次々に登場し、消費を牽引する一要因になっている。この1、2年はモール型商業施設の出店ブームで、2010年末には中国最大の国営食品メーカー、中糧グループの上海大悦城が人民広場の側で、香港系デベロッパー、新鴻基地産の上海国金中心（IFC）が浦東新区陸家嘴でオープンした……
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「台湾系の85度C、中国で躍進のポイント（6）」
　～スタバの1時間に対し85度Cは6秒？
　85度Cとスターバックスとの比較でよく言われていることは、両者とも人件費が売上高の約15％を占めるが、スタバがコーヒー1杯を作る時間で、85度Cは3杯作ってしまうということである。商品提供の時間を徹底的に縮めている。客の滞在時間はスタバの1時間に対し、85度Cは6秒。これは、85度Cを訪れる客の約9割がテイクアウトということを如実に示したものだ……
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お知らせ
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⇒開催日迫る、お申込はお早めに！
キャストコンサルティング取締役大亀浩介が下記セミナーに出講いたします。
お問合せ・お申し込みは直接主催者富士ソフト様までお願い申し上げます。
【参加無料】中国ＥＣビジネスセミナー
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中国EC進出支援　マーケティング戦略 ＆ ShopEX採用事例紹介セミナー
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日程：2012年07月13日（金）  時間：13:30～17:00
会場：富士ソフト　AKIBAPLAZA　５Ｆホール

爆発的な成長を続ける中国EC市場、この巨大市場の中で、自社ECサイトを差別化し、消費者を誘導する効果的な戦略とは？
中国ネットビジネスに豊富な実績を持つコンサルタント、中国大手SNS、そして、中国ＥＣシステムシェアNo1 ShopEX社:李総裁をお招きし、日本企業向けのマーケティング戦略 ＆ 最新中国ＥＣ市場動向をご講演頂きます。

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プログラム概要
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13:30～13:35 開会挨拶
【セッション１】
13:35～14:05 【基調講演】「中国ＥＣにおける現地法規制と対策」
キャストコンサルティング株式会社　取締役　大亀 浩介
【セッション２】
14:05～14:35　 中国最大ＳＮＳ「 新浪微博 」について
新浪微博　　調整中
【セッション３】
14:35～15:05　 中国ＳＮＳ事情と新サービス「微商」について
上海商派網絡科技有限公司（ShopEx）　総裁　李 鐘偉　氏
【セッション４】
15:05～15:35　 ＳｈｏｐＥＸ ユーザ事例紹介　（ 仮題 ）
富士ソフト株式会社　　調整中
15:35～15:45　 休憩
【セッション５】
15:45～16:15　 富士ソフトの中国ＥＣ進出ソリューションの取り組み
富士ソフト株式会社　ソリューション事業本部　流通ソリューション部長　稲葉 将氏

【セッション６】
16:15～16:35 ShopEXソリューション採用の理由
ベリトランス株式会社　執行役員　事業開発部長　篠 寛　氏
【セッション７】
16:35～16:55　 「日本郵便国際EMSサービス」のメリット
郵便事業株式会社　　国際事業本部　国際事業部　課長　田畑 浩　氏
16:55～17:00　 閉会挨拶

※構成が変更となる場合もございます。ご容赦ください。
※中国語での講演は同時通訳で日本語でご案内をいたします

詳細、お申込はこちらまで（富士ソフト様セミナーページリンク）
↓↓↓
http://www.fsi.co.jp/seminar/china-ec/120713.html

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