【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第34号】～都市別に商品ラインナップの工夫も必要～

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2012年8月22日　毎週水曜日配信・無料
【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第34号】　
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【目次】
　１．コラム「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」
     ～都市別に商品ラインナップの工夫も必要～
　２．新着コンテンツ一覧
　３．お知らせ
　　■チャイナ・マーケット・インサイト　第5回開催　9月4日（火）・東京
　　激戦区の沿岸部から内陸二、三線級都市へ積極進出！
　　「欧米系高級ブランドの中国富裕層顧客戦略」
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　こんにちは。キャストの大亀です。
　先週はお盆で実家の広島に帰省しました。実にお盆を日本で過ごすのは大学卒業以来でアメリカ、台湾、中国といかにお盆がない国や地域にいたのかと我ながら感慨深かったです。ただこの歳になってからのお盆は、親戚一同が集まり墓参りに行くこともなく、お盆を肌で感じなくなっていたのが残念でした。
　その帰省期間中、最も衝撃的だったのが、両親ともにいま流行の美木良介が提唱するロングブレスダイエットにはまっていることでした。体重が100kg近くのデュエット歌手が3ヶ月で30kg強の減量に成功したテレビの録画番組を見せられ、私も大いに感化され、早速、DVD付き書籍を購入して始めています。
　このロングブレスのいいところは、腹式呼吸でインナーマッスルを鍛え、代謝を高めながら減量するので、食事もお酒も好きなだけ摂取していいということ。ここ数年お米断ちの炭水化物ダイエットをしていたのですが、これで大好きなお米を好きなだけ食べられることを夢見て、毎日ロングブレスに励んでいます。
　では、中国市場インサイトメルマガ第33号をお送りいたします。

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コラム　
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「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」
　～都市別に商品ラインナップの工夫も必要～
　
　来月4日に東京で開催予定のチャイナ・マーケット・インサイト第5回は、欧米系高級ブランドの中国富裕層顧客戦略がテーマということで、ブルガリとセリーヌのキーパーソンにインタビューをしています。先日、イタリア系で高級ジュエリーやアクセサリーで有名なブルガリの営業マネージャーと食事をしながら色んな話を聞きましたが、改めて中国の消費力には驚かされました。
　上海の高級ブランドが集まる南京西路の恒隆広場（プラザ66）では、ルイヴィトンが毎月平均3,000万元（約3億7,500万円）の売り上げをたたき出しナンバーワンとのこと。それ以外もエルメス、シャネル、カルティエ、プラダ、グッチなど大手ブランドは軒並み毎月平均1,000から2,000万元程度を超えているようで、上海の消費力を物語っています。
　また都市別に見ると、ブルガリは上海と北京がトップで、それらに続き杭州（浙江省）、南京（江蘇省）、瀋陽（遼寧省）などの二線級省都が好調とのこと。一方で、広州や天津などGDPが高いにもかかわらず、香港や北京が近いからか売上はいまいちだそうです。今年から来年にかけてはその他の省都である長春（吉林省）、済南（山東省）、成都（四川省）と直轄市の重慶に新規出店や店舗拡大を仕掛けていくとのことです。
　商品構成にしても、どの都市もほとんど同じラインナップながら、高級ブランド品に対する認知度が高く、かつ、自ら消費して楽しむ層が育ちつつある上海や北京と、どちらかというと自分のためというよりは贈答品として高級ブランド品を購入する新興地方都市とでは若干異なる部分があるそうです。前者は外資系含む高収入のホワイトカラー層も顧客となりうるため、2万から3万元の入門価格帯の商品を取り揃えているが、後者は贈答品かつ高額所得者のみが顧客となることから単価が高くて豪勢な感じの商品が多くなっているとのこと。
　中国全土17都市で店舗展開しているブルガリも中国進出当初はブランドの認知度も低かったことから恒隆広場の小さなスペースからスタートを余儀なくされました。世界的にも著名なブルガリであっても中国事業展開の過程としては、やはりこのように小さな場所から徐々に時間をかけて育てていくしかないようです。日本企業にとっても同じで、いくら日本で人気があり売上が高いとしても、中国に来ればゼロからのスタートです。彼らがどのように中国で事業を拡大し、拠点やマーケティング展開をしているかについて、少しでも参考になってもらえればと思いながら資料作成にいそしんでいます。

【チャイナ・マーケット・インサイト】第5回　2012年9月4日（火）開催
激戦区の沿岸部から内陸二、三線級都市へ積極進出！
「欧米系高級ブランドの中国富裕層顧客戦略」
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文責：コンサルタント　大亀浩介（ twitter @kosukeokame ）
バックナンバー一覧はこちら >> http://www.cast-marketing.com/okamekosuke/

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新着コンテンツ一覧
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「拡大続く中国のネットショッピング市場（1）」
　～4～6月期は51.6％増、中国EC市場の高度成長
　iResearchのまとめによると、中国のネットショッピング市場は4～6月期において前年同期比51.6％増の2684億元まで拡大した。前四半期比では17.6％増となっている。前年同期比成長率は、2010年や11年の70～80％という高度成長には及ばないものの、直近四半期（11年10～12月期は42.8％増、12年1～3月期は40.9％増）を大きく上回る結果となった……
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「活力あふれる消費型都市?南京（1）」
　～全国的な著名企業が乱立する南京
　南京市は長江デルタの中で、上海、杭州、寧波、蘇州に次いで「お金があり、消費好き」なグループに属する。消費者もテンションが高く、ショッピングモールはどこも人波であふれ、購入意欲に満ちており、買物客は皆、大小何かしらの袋を手に提げている。都市全体に消費の活力がみなぎっており、蘇州の「冷静」な消費の雰囲気とは対照的である……
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「中国スマホ市場の最新シェア動向」
　～サムスン安泰、レノボ躍進……最新スマホ事情
　12年4～6月期におけるスマホ販売台数は前四半期比31.3％増の3800万台だった。販売シェアは、サムスンが22.2％でトップ。千元スマホの人気が高い聯想（レノボ）が11.9％で続き、華為が11.2％、酷派（Coolpad）が10.7％、中興（ZTE）が9.5％と中国勢が並ぶ。アップルの販売シェアは7.1％だ……
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「PCの経験生かしスマホ市場を攻略するレノボ（2）」
　～セグメントを分け種類で勝負、レノボのスマホ戦略
　スマホ製品の種類が多いのがレノボの特徴。アップルの「単一製品による市場囲い込み」戦略とは正反対だ。レノボは市場セグメントを細かく分け、それぞれに適した製品を提供することに注力している。女性向けスマホの「A520」や、5インチ大画面スマホ「S880」などがその例だ。同社は「楽Phone」ブランドでスマホを展開しているが、Sシリーズ、Aシリーズ、Pシリーズ、Kシリーズの四大シリーズを有し、常時30種類前後の製品を揃えている……
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お知らせ
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■チャイナ・マーケット・インサイト　第5回　受付中！
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激戦区の沿岸部から内陸二、三線級都市へ積極進出！
「欧米系高級ブランドの中国富裕層顧客戦略」
「これが知りたかった！」という中国ビジネスの疑問について、各業界のキーパーソンに直接ヒアリングし、その実態をズバリ解説する「チャイナ・マーケット・インサイト」。第5回は、欧米系高級ブランド企業を例に、その中国富裕層顧客戦略を紐解きます。
今回は、時間帯を従来の夜から午後に変更して開催いたします。

日時：2012年9月4日（火）　14:30～16:00（受付は14:00より）
場所：六本木アカデミーヒルズ　カンファレンスルーム6
　　　（東京都港区六本木6-10-1　六本木ヒルズ森タワー49階）
講師：キャストコンサルティング㈱取締役　大亀浩介
費用：5,000円（税込）/名
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