【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第45号】～奢侈品ネット市場が拡大中、正規品で勝負～

中国マーケティング＆内販攻略のための会員制ビジネスサロン
「キャスト中国ビジネス」中国マーケティングEC会員コース　
http://www.cast-marketing.com/
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2012年11月7日　毎週水曜日配信・無料
【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第45号】　
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【目次】
　１．コラム「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」
     ～奢侈品ネット市場が拡大中、正規品で勝負～
　２．新着コンテンツ一覧
　３．お知らせ
　　１）セミナー受付中
　　　　チャイナ・マーケット・インサイト　第6回開催　11月27日（火）・東京
　　　　中国即席麺＆飲料の最大手「康師傅（カンシーフ）」
　　　　流通及び販売から人事戦略まで徹底研究　
　　２）会報誌　「チャイナ・マーケット・インサイト」Vol.2（NOV&DEC）発行
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　こんにちは。キャストの大亀です。
　都市別レポートの取材で中国各都市を訪れていますが、どの都市でも必ず足を運ぶのが現地のカルフールやテスコなどの大型スーパーチェーン店。そこで必ずといっていいほど目にする光景は、台湾系の康師傅（カンシーフ）と統一の即席麺の試食コーナーです。入り口から入るとあの即席麺の食欲をそそる臭いが店内に充満し、ついついそちらへ足が向いてしまいます。
　中国でその即席麺や飲料分野で圧倒的シェアを占めるのが康師傅。米調査会社ACニールセンによると即席麺、茶飲料、ボトル飲料水市場の販売数量でみた同社シェア（12年1-6月期）はそれぞれ43.9%、48.2%、23.7%だそうです。
　今月末に開催予定のチャイナ・マーケット・インサイトで取り扱うカンシーフの強さの秘密を流通、営業、人事面から調査分析し、資料作りに励む今日この頃です。
　では、中国市場インサイトメルマガ第45号をお送りいたします。

チャイナ・マーケット・インサイト　第6回開催　11月27日（火）・東京
中国即席麺＆飲料の最大手「康師傅（カンシーフ）」
流通及び販売から人事戦略まで徹底研究
詳細及びお申込はこちらから：
http://www.cast-marketing.com/index.php?Mod=ECNews&Cmd=DataList&Action=Detail&ECid=72

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◆無料進呈中◆会報誌『チャイナ・マーケット・インサイト』創刊号
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これまでウェブ上でしかご覧いただけなかった会員限定コンテンツを編集し、気軽にお読みいただけるよう冊子にいたしました。こちらの会報誌創刊号を、現在ご希望の方に無料進呈しています。掲載記事詳細、お申し込みは下記アドレスから。
http://www.cast-marketing.com/freenewsletter/

※配信先メールアドレスの変更・配信停止をご希望の場合は、お手数ではございますがこちらのアドレスまでご連絡ください。
【 配信先変更・停止窓口：service@cast-marketing.com 】

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コラム　
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「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」
　～奢侈品ネット市場が拡大中、正規品で勝負～
　
　最近巷でよく目にするのが「ZARA SHOP ONLINE」と書かれた紙袋を提げて町を歩く若者の姿。中国の若者の間でも知名度の高いスペインの大手ファストファッションブランドのZARAが、今年9月に中国で正式にオンライン販売を開始してから早2ヶ月が経とうとしています。ファストファッションブランドといえば、日本の「ユニクロ」、スウェーデン「H&M」、米「GAP」などがすでに中国でネット通販を始めており、後を追う形になりましたが、北京や上海、杭州など一線級など主要都市のみに開設された実店舗のみの販売からネット通販を通してまだ地方の未開拓地区の二三線級都市への販路拡大を狙っているのでしょう。
　実はこれまでもネット通販大手の淘宝（タオバオ）網（C2C）で「ZARA」と検索すると、ZARAの商品はすでにたくさん販売されていました。ZARAに限らず、バーバリーやアルマーニなど高級ブランド品も同じようにネットで販売されているのですが、どれも「剪標」商品と呼ばれ、検品不合格や生産余剰分など正規ルートでは流通できない衣類などのタグをはさみで切り取ったいわゆる“バッタもの”で、実際にはニセモノがほとんどだと思います。
　以前、ある調査でお会いした中国人の淘宝ヘビーユーザーが、バーバリーの商品を淘宝で購入する際に、チャットで「これはニセモノですか？」と店主に質問したところ、店主から「そんな、この値段でホンモノなわけないでしょう？」といわれたそうです。ニセモノを承知で売りつけているのかと不快感を持つかと思いきや、なんと当の本人からは「この店主は正直で誠実だ。よし、じゃこのショップから購入しよう」と思ったというコメントが･･･。
　ユーザーの間でもニセモノが当たり前の風潮だったのですが、正規ブランド品のみを扱うB2Cの天猫（淘宝商城）が、安心して信頼できるショップから正規品を購入したいというニーズを喚起しています。冒頭のZARAもそうですが、高級ブランド品を扱う走秀網、第五大道、尚品網、唯品会などがオープンし、業界では2011年は「中国奢侈品EC元年」と呼ばれています。
　中国電子商務研究中心によると、中国奢侈品ネット通販市場規模は2011年に107億元（前年比67.2%増）で、2013年には237.6億元になると予測しています。またネットリサーチ大手のiResearchによると、奢侈品のネット通販ユーザーの男女比は男性65.5%、女性34.5%で、男性は高級酒、腕時計を、女性は服飾、化粧品、鞄類をよく購入しているとのこと。
　中国のネット通販市場規模は日本を超えたといわれているのは、あくまでも規模全体の話で、このように安心して高級ブランド品がネットで購入できるようになってきて初めて日本企業にもチャンスが訪れてきたといえるでしょう。

文責：コンサルタント　大亀浩介
バックナンバー一覧はこちら >> http://www.cast-marketing.com/okamekosuke/

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新着コンテンツ一覧
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「中国EC市場の動向：2012年7～9月期（1）」
　～7～9月期ECはやや伸び悩み、セール前に買い控え？
　iResearchのまとめによると、中国のネットショッピング市場は2012年7～9月期において前年同期比43.9％増の2842億元まで拡大した。前四半期比では5.9％増となっている。同期のB2C市場は前年同期比で123.5％増の1011億元市場まで拡大。前四半期比では13.2％の増加となっている。市場全体に占めるB2Cの比率も徐々に高まってきており、C2C市場の64.4％に対して、B2C市場は35.6％となった……
（全文はこちら） ※『中国マーケティング・ＥＣ会員』ＩＤにてログインの上ご覧ください。
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「カルフールの地方都市撤退から学ぶこと（2）」
　～紹興市民のニーズと市場競争が大きなカベ
　ハイパーマーケットを展開する仏系小売大手のカルフールが紹興（浙江省）から撤退した。その理由としては、立地面での失敗、市場競争の激しさ以外に、現地市場の特性が挙げられる。紹興市民は比較的「精明」（頭がよい／抜け目のない）とされており、品質と実利のどちらかを選ぶかと言われれば、ほぼ間違いなく後者となる……
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「カルフールの地方都市撤退から学ぶこと（1）」
　～立地面で失敗？カルフール紹興店閉鎖のワケ
　ハイパーマーケットを展開する仏系小売大手のカルフール。中国市場では212店舗を展開し、中国語名称の「家楽福」はスーパーの代名詞とも言えるほどまで市民生活に浸透してきた。しかしながら、全てが順風満帆というわけにはいかないようだ。その典型例が、10月31日をもって閉店した浙江省の紹興店。圧倒的な知名度を誇るカルフールが撤退に追い込まれた背景には何があるのだろうか……
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「台湾系の85度C、中国で躍進のポイント（14）」
　～外食産業はコンセプト重視へ【飲食業全般編】
　中国の外食産業の最近の動向だが、「新コンセプト投入」と「ソフト面強化」が重要なキーワードになっている。これまでの市場競争のポイントは、価格や品質の単純な面が競争がほとんどだったが、商品や企業のブランドやサービスなどソフト面へと変質している。注目されているのはファッション化や西洋化だ。火鍋チェーン店の「豆撈坊」（DOLAR SHOP）、高級中華料理の「?江南」、1人用火鍋で人気の「789新概念火鍋料理」などがその典型例だ……
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お知らせ
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１）チャイナ・マーケット・インサイト　第6回　セミナー参加申込受付中！
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中国即席麺＆飲料の最大手「康師傅（カンシーフ）」
流通及び販売から人事戦略まで徹底研究
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「これが知りたかった！」という中国ビジネスの疑問について、各業界のキーパーソンに直接ヒアリングし、その実態をズバリ解説する「チャイナ・マーケット・インサイト」。
第6回は、中国即席麺＆飲料の最大手である康師傅がいかに中国で成功し、事業を拡大しているかについて、流通や販売だけでなく、管理者や営業スタッフの人事及びインセンティブ制度まで踏み込んで徹底研究します。
ぜひ、お早目にお申し込みください。

日時：2012年11月27日（火）　16:00～17:30（受付は15:45より）
場所：キャストコンサルティング　東京事務所
　　　（東京都港区愛宕2-5-1　愛宕グリーンヒルズMORIタワー34階）
講師：キャストコンサルティング㈱取締役　大亀浩介
定員：10名（先着順、事前申込制）
費用：5,000円（税込）/名
　　　※キャスト中国ビジネス「中国マーケティング・ＥＣコース」会員様は1社1名様まで無料
お申込はこちらから：
http://www.cast-marketing.com/index.php?Mod=ECNews&Cmd=DataList&Action=Detail&ECid=72

２）会報誌「チャイナ・マーケット・インサイト」Vol．2を発行
この度、会報誌「チャイナ・マーケット・インサイト」Vol.2（2012NOV＆DEC）を発行いたしました！ウェブ上で会員IDとパスワードでログインしなければ閲覧できなかったコンテンツを隔月で冊子化し、会員企業さまのお手元にお届けいたしております。
第2号は、巻頭で「『ワトソンズ』徹底研究」（前編）」を特集記事とし、中国最大手の香港系ドラッグストアチェーンであり、破竹の勢いで店舗数を伸ばしている同社の差別化戦略や、バイヤーとの折衝、商品の取扱基準についてなど、同社の関係者からヒアリングした結果をレポートしています。
そのほか、下記のとおり、中国マーケティングやECに関する情報が盛りだくさんです。

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ニュースレター冊子『チャイナ・マーケット・インサイト』
vol.2  もくじ
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【チャイナ・マーケット・インサイト】
香港系ドラッグストア「ワトソンズ」徹底研究（前編）
1000店舗展開の大規模チェーンを解剖する

【都市別レポート】
長沙～中部地域の高額消費をリード～
メンツにこだわる贅沢品志向、娯楽文化も健在
合肥～華東市場の後背地、“これから”の消費市場～
都市全体が建設中、注目集める安徽省の大都市

【マーケティング】
生活やビジネスに深く浸透する微博（ウェイボー）
史上最大のEC価格戦、勝者は誰？
ニセモノや「水貨」も横行するブランド市場
内陸部で人気が高いＴＶ通販

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