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【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第61号】～上海から1.5時間、潜在力高い湖州～

中国マーケティング＆内販攻略のための会員制ビジネスサロン
「キャスト中国ビジネス」中国マーケティングEC会員コース　
http://www.cast-marketing.com/
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2013年3月6日　毎週水曜日配信・無料
【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第61号】　
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【目次】
　1. コラム「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」
     ～上海から1.5時間、潜在力高い湖州～
　2. 新着コンテンツ一覧
　3. お知らせ
　　1)会報誌「チャイナ・マーケット・インサイト」vol.4 (MAR&APR) 発行
　　2)【東京】4月16日（火）マーケティング研究協会主催セミナー
　　　「中国の市場攻略・流通・販売網戦略」に弊社大亀浩介が登壇
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　こんにちは。キャストの大亀です。
　3月に入り、上海でも一気に春の到来を実感しています。昼間の気温も15℃を超える日が続き、街行く人たちの服装も厚手のコートから薄手のジャケットに変わってきています。自宅近くの外国人向けのレストラン街（老外街）でも、暖かい日には屋外に置かれたテーブルでお酒や食事を楽しむ外国人客が増えてきました。
　先週末に上海から車で1時間半の湖州（浙江省）に行ったのですが、今ちょうど梅の花が満開で、紅白の梅と中国の古式建築の絶妙なコントラストが、日本の桜とはまた一味違う春の訪れを醸し出していました。
　湖州市内から太湖に向かって延びた道端ではイチゴ農家が特売コーナーを設け、摘みたての新鮮なイチゴを安く売っており（500gで15元＝225円程度）、味もこれまで中国で口にしたことがないほどの甘さと美味しさでした。これほど美味しいなら日本のようにイチゴ狩りなどのサービスがビジネスになるのでは？と思いながら、摘みたてのイチゴを頬張りました。
　では、中国市場インサイトメルマガ第61号をお送りいたします。
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◆無料進呈中◆会報誌『チャイナ・マーケット・インサイト』創刊号
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これまでウェブ上でしかご覧いただけなかった会員限定コンテンツを編集し、気軽にお読みいただけるよう冊子にいたしました。こちらの会報誌創刊号を、現在ご希望の方に無料進呈しています。掲載記事詳細、お申し込みは下記アドレスから。
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コラム　
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「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」
　～上海から1.5時間、潜在力高い湖州～
　先週末に都市別レポートの視察に浙江省の湖州市に行ってきました。湖州は上海から西に130km、車で約1時間半の場所にあり、古くは絹や筆の生産地として全国でも有名でした。上海から西に重慶までの延びる高速道路（G50）で上海市街を出る際に「湖州方面」の標識をまず目にするので、車を運転する人にとっては馴染みがあるのですが、日本では近隣の杭州や蘇州、無錫などと比べあまり話題にのぼることがない町ではないでしょうか。しかし最近では上海からの交通の利便性が評価され、日系企業の工場進出が増えているとあるクライアントから聞いたことがあります。
　高速道路から湖州で下りてまずびっくりするのが、遠く太湖湖畔にドーナツを立てたような奇妙な形の建物が目に飛び込んでくることです。これは湖州在住のある富裕者が娘のためにポケットマネーで建てたと言われていますが、現在はシェラトンが運営している「月亮酒店」で、夜になると黄や青など色んな色のネオンが煌々と光り、湖州の並々ならぬ経済の底力を感じることができます。この月亮酒店を中心に湖畔を散歩できる歩道や、各種ジャンルのレストランが集積した漁人碼頭（フィッシャーマンズワーフ）、スパ施設などが整備され、観光レジャー都市として発展しようとする意気込みを感じます。
　湖州市は浙江省の中核都市で、全国的には三線級都市に属します。居住人口は290万人、GDPは2011年に前年比10.8%増の約1,520億元で、浙江省内で第10位にランクインされています。湖州市街地の第一印象は、浙江省のどの町にも共通していえることなのですが、綿密に都市計画が練られ道路などの区画整備がしっかりしている点です。規模自体はそれほど大きくないのですが、上海の新天地のようなモダン的な様相の愛山広場を中心に、豫園や周荘のように古い建物をリノベートして小さなお店やレストランが集積している衣裳街や、地元系の主要百貨店である星火百貨、天虹、浙北購物が一大商圏を形成しています。
　今回の視察は湖州出身で今も生活のベースは湖州に置きながら、上海まで車で出勤している友人が街中の案内をしてくれました。彼女の親戚が衣裳街の一角を地元政府から借り入れレストランを経営しているのですが、彼女いわく、当初はスターバックスに出店を打診したらしいのですが、スターバックスからは時期尚早と断られたそうです。実際にマクドナルドやケンタッキーなど数店あるのみで、外資系のチェーン店の展開もこれからといった感じでした。またスーパーもカルフールやウォルマートはなく、外資系ではテスコと大潤発が一店舗ずつで、地元系の浙北超市（スーパー）が地元のニーズを一手に担っている状況です。
　しかし、湖州人の消費意欲は旺盛で、浙北超市や浙北購物1階の化粧品売場では通路を埋め尽くすほどの客足で、ドラッグストアのワトソンズ（屈臣氏）でも10代後半から20代前半と思わしき若者達が化粧品や小物などの商品を物色していました。湖州は町全体の市場規模をマクロ的に見ると他にあまり選択肢がないからかもしれませんが、三線級都市の力強い消費力をまざまざと見せつけられた印象を持ちました。
　そうしたなか、日系企業ではユニチャームやグリコの健闘は言わずもがななのですが、カップ麺の日清食品やティッシュのネピア（王子製紙）が他のどの都市よりも大きな商品棚を占拠していました。上海に近いとはいえ、地方都市で存在感をアピールする日系ブランドを目にするのはワクワクするとともに、今後の取り組みを引き続き注視したいと思います。

文責：コンサルタント　大亀浩介
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新着コンテンツ一覧
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「ブルガリとセリーヌを徹底分析！中国奢侈品市場（6）」
　～進出地選定時は他ブランドの出店状況も考慮
　奢侈品ブランド企業は、進出都市や市場の情報をどのように収集し分析しているのだろうか。ルイ・ヴィトンは、進出ターゲット先の都市及び店舗は少なくとも25回訪問するという。異なる季節及び時間に訪問し、当地の気候、文化、マーケット、建築、交通、提携パートナーなど各方面から多角的に考察する。その徹底さは業界内でも有名で、他の企業も同社の進出先を参考にするほどだ。 
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「粉ミルクの「逆輸入」から見る中国マーケット（1）」
　～ネーミングは欧米風、実は中国企業？
　中国製の乳幼児用粉ミルクの信頼性が失われて久しい。2008年に社会的大問題となった、各社粉ミルクに有害物質のメラミンが混入されていた事件がその発端だ。現在もその余波が続き、日本製など海外ブランドの製品が人気を集めている。香港への買い出しや並行輸入品の横行も増え話題と、これを問題視した香港当局が中国人による粉ミルクの購入制限を設けるなど、さまざまな影響が出てきた。……
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「中国モバイルネット通販市場、12年は前年比6倍に」
　～モバイルネット通販でも淘宝が圧倒的シェア
　データバンクの易観智庫（Enfodesk）のまとめによると、2012年10～12月期の中国のモバイルネットショッピング市場規模は前四半期比17.0％増の196億元となった。12年通年では600億5000万元で、11年（102億5000万元）の約6倍弱の規模にまで拡大した。B2C市場全体が4792億6000万元だったので、モバイル経由はぞの12.5％を占めていることになる。……
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「商圏の拡大とグレードアップ、杭州のさらなる飛躍 （2）」
　～充実する西湖や未来型の銭江、杭州の代表的な商圏
　杭州で西湖遊覧に行けば、湖畔に多くの国際高級ブランドが集まっていることに気づくだろう。ここは杭州でも重要な商圏の湖浜商圏だ。湖浜商圏は湖浜銀泰を中心とし、ルイ・ヴィトン、エルメス、プラダ、グッチ、アルマーニ、マックス・マーラ、エルネメジルド・ゼニアなどの高級ブランド店が揃う。現在、一期が運営を始めているが、まだ二、三、四期も建設中で、いずれもミドル～ハイエンド路線である。……
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お知らせ
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１）会報誌「チャイナ・マーケット・インサイト」vol.4　発行
　会報誌Vol.4（2013 MAR＆APR）は、巻頭で「『淘宝』トップ店舗徹底研究」を特集記事とし、実際に出店している各社インタビューを通して、ＥＣモールの実情と販売戦略をレポートしています。また都市別レポートでは南京と杭州を取り上げました。
　そのほか、下記のとおり、中国マーケティングやECに関する情報が盛りだくさんです。
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ニュースレター冊子『チャイナ・マーケット・インサイト』
vol.4  もくじ
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【チャイナ・マーケット・インサイト】
・中国ネット通販最大手「淘宝」トップ店舗徹底研究
　各社インタビューから紐解くＥＣモールの実情と販売戦略
【都市別レポート】
・南京　～新街口・鼓楼・夫子廟の三大商圏が消費をけん引～
　グルメストリートに斬新なモール、厚みを増す消費市場
・杭州　～商圏の拡大とグレードアップ、さらなる飛躍へ～
　地下鉄開業でアクセス向上、新旧エリアの競争も激化
【マーケティング】
・まだまだ右肩上がりの中国ネット市場、スマホやタブレット型ＰＣで新たな成長ステージへ
・微信を中心に競争激化、急成長するＩＭ業界
・新商品、生活密着、コスト抑制･････小売業界のキーワードとは
・外資企業の優等生のKFC、減速のワケは？
【数字でみる中国】
・中国の31省・市・自治区の最新マクロデータ
・中国の消費主要データ

２）【東京】4月16日（火）マーケティング研究協会主催セミナー「中国の市場攻略・流通・販売網戦略」に弊社大亀浩介が登壇

ワトソンズ／カルフール／淘宝 （タオバオ）の仕組みと実態から見えてくる
『中国の市場攻略・流通・販売網戦略』

１．大都市から二級さらには三/四級都市への市場拡大 ～市場拡大にどう対処していくか？
２．ネット通販市場の現状は　～見えにくいネット市場の現場をヒアリング
３．中国大手外資系スーパーチェーン「カルフール」徹底研究
４．中国全土1,000店舗展開の香港系ドラッグストア「ワトソンズ」徹底研究
５．反日後の日中ビジネスの展望と求められる人物像
詳しくはこちらから
http://www.cast-china.biz/index.php?Mod=ToKnow&Cmd=DataList&Action=Detail&KNid=346

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