【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第169号】～「海淘」を活用して中国市場を攻略～

中国市場・業界・企業・消費の「いま」を徹底調査＆分析

「キャスト中国ビジネス」中国マーケティングEC会員コース

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2015年4月29日　毎週水曜日配信・無料

【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第169号】

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　こんにちは。キャストの大亀です。

　日本はゴールデンウィークが始まりましたね。今年は５連休、お出かけには最高の季節。中国は5月1日の労働節（メーデー）しか休みがないので羨ましいです。

　先週の日曜日には上海モーターショーに行ってきました。会場となった「国家会展中心」は今年3月に全面オープンしたばかりで訪れるのは初めて。単一の建築物としては世界最大とも言われている会場内は歩いて回るだけでも大変でした。

　一番のお目当ては私の地元・広島のマツダ。いまやマツダのイメージカラーとなった「ソウルレッド」のボディで統一されたCX-5やアテンザがずらりと並び、多くの試乗待ちで賑わっていました。その赤く染まった展示を見て娘が一言、「カープだから赤なんだよね！」。

　いままでそんな発想はしたことがありませんでしたが…そういえば暦は鯉のぼりの季節。マツダもカープも上昇気流に乗ってほしいと思いながら会場を後にしました。

　今週のコラムは前月号に続き、会報誌4月号で取り上げた越境EC「海淘」についてです。では、中国市場インサイトメルマガ第169号をお送りいたします。

※来週5月6日のメルマガはゴールデンウィーク休暇により、お休みとさせていただきます。次回は5月13日発送となります。

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【目次】

　1. コラム「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」（第169回）

～「海淘」を活用して中国市場を攻略～

　2. 新着コンテンツ一覧

　3. お知らせ

1) 会報誌「チャイナ・マーケット・インサイト」2015年4月号（vol.23）発行

（詳細）http://www.cast-marketing.com/index.php?Mod=Periodical

2) 日経ＭＪ（流通新聞）で「中国＆アジア商売見聞録」掲載（隔週金曜日）

「自宅貸し出し、アプリ活用」（2015年4月24日付）

（詳細）http://www.cast-marketing.com/nikkeimj/

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コラム

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「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」（第169回）

　～「海淘」を活用して中国市場を攻略～

　会報誌4月号では前号に続き越境EC「海淘」を取り上げました。前号は海淘が盛り上がっている背景について、現地の消費現場からの分析と中国政府が後押しする法・税務面について詳しく説明しました。そこからさらに踏み込んで、実際に日本企業が海淘をスタートするうえで、どのような主要プレイヤーがおり、どこからどのように手を打つべきかについて解説しました。

　今年3月、神戸市主催セミナーにて、この「海淘」をテーマに講演させていただきました。その際にこれからどのように越境ECを始めようかと考察されている参加者のほかに、すでにもうサイドビジネス的に行っている中国人留学生や日本在住者（個人経営者）の方々もおり、そもそも「行郵税」とはどのような仕組みか、また中国側の様子について知りたいとのことでした。

　なかには、数年前から始めており、これまで混載だった荷物が昨今の盛り上がりにより「ついにコンテナ丸々1台になった」という強者まで。「最近は買い手はたくさんいるのだが、そもそも商品が仕入れできない」と嘆く始末。参加者全員に皆で情報を共有し、色んな商品をどしどし売っていきましょうと声を掛けていました。

　神戸でのセミナーは今年で3年連続だったのですが、前回2回は反日などの影響で中国に関するテーマは閑古鳥が鳴く状況。撤退や事業再編などならともかく、特に「中国へ売り込もう」といったネタは講演していても関心の低さがひしひしと伝わってきたものです。それから比べると大きな変わり様です。

　こうなってくると、いよいよこの流れをいかに掴むかの議論になってきます。「爆買い」ツアーにしろ、「海淘」にしろ、日本の商品に対する中国消費者のニーズはますます高まっています。また、そうした日本の商品に関する情報もいまやユーザー数6億人を超えるスマホチャットアプリ「微信」で日々飛び交っている状況で、中国の友人から液体湿布薬「アンメルツヨコヨコ」（小林製薬）を買ってきてほしいと頼まれた際にはびっくりしました。おむつやシャンプーなどメジャーのブランド品からすでにこうした個別用途の商品にまで触手を伸ばしてきていることは、大いに注目に値すると思います。

　日本人以上に日本のあらゆる商品について情報を集め、認知し始めている中国消費者。今回のインバウンド需要の波をしっかりと押さえ、さらには次のステップの「アウトバウンド」攻勢に自信を持って乗り出せるよう、引き続き日本企業をサポートしていきたいと思います。

会報誌2015年4月号の詳細はこちらから。

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文責：コンサルタント　大亀浩介

バックナンバー一覧はこちら >> http://www.cast-marketing.com/okamekosuke/

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「拡大する海淘市場、日本企業にチャンスはあるか（2）」

　～転送から始まった越境ネット通販

　海淘のスキームは、日本人が米アマゾンのサイトでオーダーした商品がEMSやFedExなど国際郵便経由で直接配送されてくる仕組みと何ら変わりはない。日中間のネット通販に当てはめると、例えば日本の楽天やアマゾンで購入した商品を日本のどこかに滞在（留学）する中国人の友人宅に送り届け、そこで「集荷」したものをEMS等で一括して中国に送るという仕組みだ。「転送ドットコム」など海外配送代行専業者を経由する場合や、ごくわずかだが海外配送にも対応したネットショップなどから商品を購入できるケースもある。……