【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第176号】～台湾を活用したビジネスモデル～

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2015年6月24日　毎週水曜日配信・無料

【キャスト中国市場インサイトメルマガ　第176号】

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　こんにちは。キャストの大亀です。

　先週末は端午節の連休を利用して湖南省の省都・長沙を訪れました。長沙といえば日本では滋賀県を拠点とするスーパーの平和堂を思い浮かべる人も多いのではないでしょうか。平和堂は98年と早くから長沙に出店し、いまや地元市民からも愛される代表的な百貨店として大成功を収めています。

　平和堂をよく知る人にとっては、「え、百貨店？スーパーではなくて？」と思うかもしれません。長沙では地元市民も認める地域ナンバーワンの百貨店で、地下1階に食品スーパーがあるものの、地上階は化粧品から宝飾類、アパレル、キッズ玩具など幅広く取り扱う百貨店になっています。

　場所も同市の最も賑やかな繁華街「五一広場」のど真ん中に位置し、地下鉄の駅出口から出てすぐの好立地です。郊外の新興商圏にも出店しており、改めて長沙での平和堂の存在感が際立っています。

　五一広場周辺は地下鉄と直結する地下街の建設が進められ、黄興歩行街へと続く道路がすべて工事の壁で覆われており、狭まった歩道に歩行者が殺到するなどごみごみとした感が否めませんが、逆にまだまだ発展途上の内陸都市の力強さを感じる視察でもありました。

　今週のコラムは会報誌6月号で取り上げた中国で成功するビジネスモデル考察における台湾活用モデルについてです。では、中国市場インサイトメルマガ第176号をお送りいたします。

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【目次】

　1. コラム「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」（第176回）

～台湾を活用したビジネスモデル～

　2. 新着コンテンツ一覧

　3. お知らせ

1) 会報誌「チャイナ・マーケット・インサイト」2015年6月号（vol.25）発行

（詳細）http://www.cast-marketing.com/index.php?Mod=Periodical

2) 日経ＭＪ（流通新聞）で「中国＆アジア商売見聞録」掲載（隔週金曜日）

「経済発展と生活インフラ」（2015年6月19日付）

（詳細）http://www.cast-marketing.com/nikkeimj/

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コラム

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「大亀浩介の中国Bizコンサルタントの眼」（第176回）

　～台湾を活用したビジネスモデル～

　会報誌6月号の特集では「ビジネスモデル研究」という新たな試みをしました。特に日本企業が中国で成功するうえでのモデルにフォーカスしています。何をもって“成功”とするかという議論はあるのですが、中国人消費者から一定の認知度を獲得し、事業拡大をし続けているというのが大きなポイントです。

　まずはどのような成功モデルのパターンがあるかを考察し、各パターンごとに成功できる要素やヒントを分析したうえで、実践して成功している日系企業（非日系ながら日本ブランドを標榜する企業も含む）のケーススタディを行うのが基本です。

　今回取り上げたのは「台湾経由で成功するビジネスモデル」についてです。中国よりも早く経済発展を遂げ、80年代にはパソコン産業の世界的な工場として圧倒的シェアを誇るまでに至った台湾。日米欧の先進技術やノウハウを受け入れてきた台湾は中国との歴史的背景にも支えられ、香港と共に中国市場のテストマーケティング的存在だったともいえるでしょう。

　こうした土壌をベースに、外資系大手企業が進出して市場開拓を試みる過程で、台湾約2300万人、香港約700万人と限られた人口のマーケットではありますが、最新のマーケティングやビジネス戦略が惜しみなく導入されました。その結果、中国人を相手にした市場戦略やノウハウに長けた人材が育成され、90年代から急成長する中国市場の各分野に輩出されました。

　小職も1996年から2004年まで台湾に滞在していたのですが、実際に上海で台湾人の人脈を辿ると意外にも多くの大手企業（欧米、台湾、地場系問わず）のマーケティングマネージャークラスの人員が台湾人で占められていることに驚きます。それも食品から日用品、化粧品に始まり、アパレルや宝飾品の高級ブランドに至るまでです。彼らは頻繁に週末など家族ぐるみで食事をしながら各種情報を交換しており、いつも中国ビジネスや市場を見る鋭い目線に感心させられます。

　そうしたなか、12年の反日騒動で日本からのビジネスが停滞するなか、上海でモスバーガーの開店準備がされていました。しかし、その看板には「来自台湾　台湾第一米漢堡（台湾から来た　台湾一のライスバーガー）」の文字が……。和製ハンバーガーではなく、あえて“台湾”を全面にアピールする戦略を取ったモスバーガー。その大胆な試みと戦略を称賛するとともに、ぜひともこのパターンが中国で功を奏するかどうかについて分析したいと思った瞬間でした。

会報誌2015年6月号の詳細はこちらから。

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文責：コンサルタント　大亀浩介

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「変化する越境ネット通販の最新動向とトレンド（8）」

　～いかに微信を活用するか

　中国での会社設立や販売ライセンスなども不要で、大手プラットフォームへの出店も不要、さらには日本にいながら運営ができるというカントリーリスクも回避できる海淘。結局のところ、何が一番重要で、最もリソースを集中できるかという問いに対しての答えは、中国の海淘ユーザーに自社の商品を「いかに知らせるか」にかかっている。その答えの一つは、「個対個（ピア・ツー・ピア）」のつながりが増している中国のネット世界において、いかに微信を活用するかという点にある。……