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 大亀浩介コンサルタントインタビュー
化粧品販売のササ、中国事業が不振のワケ(2)
香港モデルが通用せず、規模のメリットも必要
2013年4月22日
中国市場においてササは不振と言わざるを得ない。その原因としてまず挙げられるのは、香港の成功モデルをそのまま中国に移植しようとした戦略ミスだろう。中国ではいわゆる一流ブランド品は従来型販路、すなわち百貨店やスーパーでの定価(小売希望価格)販売が主で、この面ではすでに成熟した市場となっている。ササのような一律ディスカウント方式はブランドイメージを損ないかねず、各化粧品メーカーから懸念の声も上がっていた。……
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