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 大亀浩介コンサルタントインタビュー
「地産地消」時代をいかに戦うか(10)
ケーススタディ(4)大手食品(飲料)メーカー
2014年4月15日
クライアント企業は現場から管理層への情報伝達が不十分で、管理層は競合他社の実態を把握していないのが現状だった。そこで、同社の競合で中国飲料業界において大きなシェアを誇る台湾系大手メーカーの康師傅(カンシーフ)と統一の伝統販売チャネル体制を把握し、両社の組織、体制、管理方法を理解したうえで、クライアントの営業販売体制の改善を促す調査を実施することになった。……
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