新規事業を興す際に必ず問題になるのが「鶏が先か、卵が先か」。とりあえずは形にして儲かりそうなものからところ構わずやって結果優先が「鶏」で、理想や信念を貫き、求める姿を目指して地道に一歩ずつ進めていくのが「卵」といえますが、このどちらを選ぶかが分かれ道になるのではないでしょうか。

　会社からの派遣にしろ、自己資金によるベンチャーにしろ、中国含む海外で事業を興すということはある意味新規事業の立ち上げということになると思います。特に前者で日本でのブランドや商品イメージが高い場合、「卵」を選択する傾向にあるのではないでしょうか。

　ただ中国では、ローカルまたは海外企業問わず、ある程度成功している企業はどちらかというと「鶏」の戦略を取っているほうが多いような気がします。中国経済全体の急成長も背景にあるとは思いますが、とりあえずは儲かりそうなところで結果を出し、ある程度市場を占拠したうえで、「卵」の戦略を採択すると。

　たとえば、2011年末時点で7,666億人民元（約9兆6,000万円）となった中国ネット通販市場（B2CとC2C含む）の約8割を牛耳るといわれる淘宝（タオバオ）も、2003年のスタート当初は出店費ゼロということでショップや商品をより多く集め、その豊富な商品群を求めてユーザー（消費者）も集い、いまや押しも押されぬ同市場の巨像になりました。そのうえで、正規ブランドショップ及び商品しか販売しないB2CのTmall（天猫）では高額の出店料や売上手数料を徴収しています。

　また上海ビール市場で高シェアを誇るサントリーも、進出当初で市場調査をした結果、とにかく味の薄いビールを消費者が求めているということから理念を捨てて泣く泣く薄味のビールにしたと当時生産の責任者だった方から聞いたことがあります。つまりサントリーは「鶏」戦略を採択したわけですが、一方で日本のビールの味にこだわるキリンやアサヒは「卵」戦略で、現在もシェアが伸びず苦戦しています。

　もちろん各社にはいろんな事情があるので一概にどちらがいいとはいえませんが、こと中国に関しては、まずは「鶏」戦略で形を作り、そのうえで、その「鶏」に「卵」を産ませるくらいのスピード感が必要なのではと思う今日この頃です。

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