【第665回】　2025年に勢い取り戻す…中国リアル消費に迫る

中国消費のリアル回帰はホンモノか？

2025年4月9日更新

中国消費のリアル回帰はホンモノか？

　会報誌3月号では、中国のリアル消費を特集しました。アフターコロナで急回復すると期待された中国消費ですが、肌感覚的にはまだコロナ前には戻りきれていない気がしてなりません。

　この肌感覚は一体どこから来るのか？コロナ前は大いに盛り上がった双11（ダブルイレブン）も618も、度重なるセールで特別感がなくなりました。コロナ禍で大躍進したライブコマース、そして微信のグループチャットを活用した団購（団体購入）も存在感が薄れた感が否めません。

　ではリアルはどうか？というと、特に上海ではロックダウンで巣ごもりのライフスタイルが染み付いたのか、客でごった返すといった光景になかなか出くわさなくなりました。

　日本企業もさぞかし苦戦しているだろうと、クライアントや知り合いの方々にお聞きしたところ、意外にも「それほど悪くない…」という回答が少なくありません。高級路線がウケているとか、急増中のカフェ需要を捉えている、リアルのチェーン店からすごくオーダーが入っている…等々。

　そうしたなか、昨年後半あたりから、ネット上でも中国のリアル消費の動向を前向きに分析する情報やレポートを見かけるようになりました。特に2025年には、前号でも触れましたが、中国消費のリアル回帰が本格化しそうといった論調が増えています。

　実際に週末や大型連休に視察にでかけると、サムズクラブなど会員制倉庫型スーパーはいわずもがな、モールにも客足が戻りつつあるようです。小紅書（RED）で人気のシティウォークのルートでは、多くの人がのんびりと街ブラを楽しんでいます。

　2012年から中国消費を追い続けて12年。モノからコト、そしてトキやイミ、エモといった精神や情緒へと移り変わってきた中国人の消費行動ですが、2025年にはこれらすべてが有機的に結びつき、リアルの現場に現れているように思えてなりません。

　単にモノを売ってなんぼという日本企業にありがちなメーカーの発想から脱却してほしい。体験や共鳴でユーザーやフォロワーと関係を構築し、そこから自然とモノが売れていたというプロデューサー的な発想が、今の中国では求められているのではないでしょうか。

　ネットやSNSで莫大な広告予算をつぎ込まなくとも、今の中国人が求めるリアルの消費現場で勝負できる日本企業はたくさんあります。ぜひとも中国のリアル消費の今を把握し、またもう一つの特集で取り上げた若者のライフスタイルも参考にしながら、中国市場に再チャレンジしてほしいと願う次第です。

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