【第508回】米コストコが人気の火付け役に！

会員制倉庫型スーパーがリアル業態の“救世主”に？

2022年2月23日更新

2020年10月に上海でオープンしたフーマーの「盒馬X会員店」1号店

　2021年の中国消費トレンド番付で、前頭に選出した会員制倉庫型スーパー。年会費が200～300元、最近のレートだと3,600～5,400円という決して安くないにもかかわらず、多くの客で賑わいを見せています。

　中国でネットスーパーやフードデリバリーが、大都市だけでなく地方都市でも普及していく中、既存のスーパーのリアル店舗は、売上、客数ともに伸び悩んでいます。実際に私も上海で生活していますが、ここ1年で視察以外にスーパーの店舗に行ったのは、指折り数えるくらいしかありません。

　カルフールや大潤発など既存のスーパー各社もデリバリー対応していく中、もはや中国のスーパー業にはリアルの業態は成り立たないと思われ始めていた矢先に、突如として現れた“救世主”が会員制倉庫型スーパーともいえるでしょう。

　中国の会員制倉庫型スーパーの筆頭格が、米ウォルマート傘下の「サムズクラブ」です。中国では「山姆会員店」と呼ばれているサムズクラブ。中国進出は1996年に遡ります。その後、多くの外資系スーパーも中国で会員制の倉庫型スーパーを投入したのですが、当時は消費者に馴染まず定着しませんでした。

　しかし中国でより良いモノを求める「消費昇級」、つまり消費アップグレードのトレンドが広まるのに伴い、大型の会員制倉庫型スーパーが生活の質を重んじる消費者から支持されるようになってきました。

　そうした中、会員制倉庫型スーパーが、多くの中国人、特に上海人から脚光を浴びたのが、米コストコ（Costoco）です。2019年に上海に1号店をオープンしたコストコ。有料の会員数が1週間で20万人を突破したのをきっかけに、会員制倉庫型スーパーがにわかに注目を集めるようになりました。

　このコストコの成功を目の当たりにしたアリババ系生鮮スーパーの盒馬（フーマー）が、2020年10月に、上海で会員制の「盒馬X会員店」1号店を出店。開店からわずか2ヶ月で黒字化を達成。その後も業績は好調で、2021年2月には客単価が1,000元（約1万8,000円）近くに達しているとの報道もあり、1日の営業収入は最高で1,000万元（約1億8,000万円）を超えるとも言われています。

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